Trademark. Как бренд-менеджеры делают это - стр. 41
5.6. В Москве объективно существует проблема качества морской рыбы, продаваемой в розницу в магазинах. Вся рыба с Дальнего Востока и из других удаленных регионов страны поступает в замороженном виде. Для переработки и расфасовки ее снова размораживают, после чего – в нарушение санитарных требований – снова замораживают. Иногда она неоднократно размораживается и замораживается в процессе транспортировки и хранения. В результате на сковороде у потребителя – месиво. Предложите концепцию марки, удовлетворяющую потребность в защите от перемороженного продукта.
Первая часть решения лежит на поверхности: обеспечить защиту от перемораживания на этапе производства. Обработка, заморозка и розничная расфасовка рыбы такой торговой марки должны производиться там, где рыбу ловят. Однако это не защищает продукт от потери качественных характеристик в ходе дальнейшей транспортировки и хранения в канале продаж. Поэтому требуется дополнительное техническое решение, играющее такую же роль, как крышка-пломба на бутылке питьевой воды. Например, термическая пломба, необратимо меняющая цвет при повышении температуры выше определенного градуса в течение определенного времени (достаточного для разморозки).
6.1. Какова цель маркетинговых исследований?
Получение актуальных данных о потребностях покупателей товара: конечных потребителей и партнеров в канале продаж.
6.2. Почему необходимо использовать только свежие маркетинговые данные?
Потому что со временем потребности могут меняться.
6.3. В чем заключается принцип сверки разных источников и зачем он нужен?
Это сравнение одних и тех же данных, полученных из независимых друг от друга источников. Используется для проверки корректности полученных данных.
6.4. В чем заключается суть оперативного управления маркой?
В непрерывном контроле показателей (данных) с целью скорейшего определения причин негативных изменений и их устранения.
6.5. Что необходимо установить первым делом при отставании факта продаж от плана?
Конец ознакомительного фрагмента.