Текст, который продает. Посты для соцсетей, статьи для блогов, тексты для маркетплейсов - стр. 21
4. Добавляйте в тексты истории про других людей и продукт. Факты хороши, чтобы придать вашему рассказу убедительность, а истории наполняют его жизнью, создают картинки в голове у читателя, показывают им картинки, которые могут происходить и в их мире тоже.
Чем больше энергии вы инвестируете в создание текстов, пока учитесь их писать, тем круче результаты сможете получать в дальнейшем при минимуме затрат, когда каждый из этапов работы будет отточен почти до автоматизма.
Домашнее задание
Используйте этот чек-лист, чтобы готовить тексты для вашей страницы:
• подготовьте материал для написания текста (соберите факты, цифры, истории и наблюдения, которые можно использовать);
• отберите для текста только ту информацию, которая будет актуальна для целевой аудитории, на которую рассчитан текст;
• составьте план текста, нарастите на скелет мышцы – добавьте к основным пунктам подпункты, которые развивают мысль;
• проверьте текст, чтобы избавиться от грамматических ошибок (Word, orfogrammka.ru, корректор);
• прочитайте текст вслух, чтобы выявить все трудные для восприятия места и перефразировать их, найти длинные перегруженные предложения и нарезать их на более короткие;
• избавьте текст от «воды», неконкретных описаний (glvrd.ru);
• разбейте текст на небольшие абзацы, чтобы он стал легче для восприятия;
• проверьте, понятны ли факты, термины и истории, которые вы добавили в текст, для аудитории, на которую этот текст рассчитан;
• придумайте заголовок, мимо которого не сможет пройти ваша аудитория.
Чтобы чек-лист получился идеальным, дополните его пунктами, которые важны при написании текста именно для вас.
Глава 5. Где публиковать тексты, чтобы привлечь будущих клиентов
«Контент – король», – любят повторять все вокруг за Биллом Гейтсом. Но короля делает его свита, поэтому от того, где именно вы размещаете тексты, кому и как вы предлагаете их читать, зависит не меньше 50 % успеха продаж через контент.
Когда вы создавали аватар клиента, вы в том числе искали ответ на вопрос: «В каких соцсетях и на каких сайтах бывает мой покупатель, что он там делает». Здесь – ключ к тому, где именно нужно заводить коммерческую страницу. И получать отдачу от публикации текстов на ней.
Если у большинства ваших клиентов есть регулярная активность хотя бы в одной соцсети – рекомендую первым делом развивать авторскую страницу именно там. Если в нескольких соцсетях – проранжировать их по степени важности для вашего аватара и оценить, хватит ли у вас сил на все или лучше сфокусироваться на одной, основной.
Если клиенты неактивны в соцсетях (причины могут быть разные – возраст, социальное положение, жизненный уклад, привычки и так далее), но бывают на разных информационных сайтах, то стоит задуматься об отдельном блоге-сайте, еще его называют standalone блоге. Это когда вы покупаете собственный домен, делаете сайт и выкладываете свой контент туда. Пример такой площадки – мой сайт sila-slova.info.
Разберем подробнее оба варианта.
Плюсы и минусы контентного проекта на отдельном домене
Считается, что блог-сайт – это круче, солиднее, ведь это ваша собственная площадка, и вкладывать усилия нужно именно в ее развитие. Вы здесь полноправный хозяин. Можете создать любой дизайн, публиковать любые тексты и картинки. Сайт – это ваш актив, потому что с каждым годом его позиции в поисковых системах только укрепляются, и вы начинаете получать клиентов уже просто из поискового трафика.