Стамбул. Подслушанное убийство - стр. 22
– Перейдём к практике. – Макс указал на прилавок, за которым улыбался мороженщик в красной, расшитой золотом рубахе и такой же феске.
Стив и Нора направили камеры в разные стороны: он на мороженщика, она на Макса. Действовали они на удивление слаженно, казалось, даже двигались синхронно.
– Что я пропустила? – Света обогнула Юриса и Манчини и встала рядом с Никой.
– Пока ничего. – Ника приложила палец к губам и кивнула в сторону Макса.
– Вот вам пример отличного маркетингового хода, – объяснял тот. – Помните, я говорил, что нужно наблюдать и анализировать? Этим и займёмся.
Он добавил что-то ещё, но Ника снова потеряла нить: «купить», «стоимость», «каштаны».
– Говорит, нужно предложить клиенту что-то помимо самого товара, – пояснила Света. – Тогда он выберет дондурму вместо симита или каштанов.
– Дондурму?
– Ну да, мороженко у них так называется.
В отличие от итальянских джелатерий, витрина мороженщика не была прозрачной. Емкости со сладким лакомством, накрытые круглыми металлическими крышками, стояли за прилавком. Справа висели сложенные друг в друга вафельные рожки, слева стояли бутылки со взбитыми сливками и сиропами.
– Турки повышают ст..ть..мр..го за счёт шоу, – объяснял Макс, мороженщик позади него лучезарно улыбался.
Похоже, речь шла о добавочной стоимости. Дай клиенту что-то большее, и он предпочтёт твой товар товару конкурентов. Продавцы мороженого в Турции предлагали шоу, это Ника помнила по своим поездкам в Анталию.
Макс что-то спросил, и руку тут же подняла Федерика.
– Эксплуатируй хорошую идею, пока работает, – отчеканила она.
– Точно! Интересно, где ты вычитала такую ёмкую формулировку? – Макс ухмыльнулся, остальные понимающе заулыбались.
Ника тоже не сдержала улыбку, приятно, что хотя бы такие простые фразы понятны.
– Похоже, я одна не в теме, – расстроилась Света. – Чего все такие довольные?
– Он намекнул на свою книгу, – шепнула Ника, а Макс тем временем обвёл глазами студентов.
– Кто хочет мороженое? Может, наша отличница? – он выразительно посмотрел на Федерику, но та поморщилась и помотала головой.
– Я хочу! – Вперёд вышла Катрин.
Все парни как по команде повернулись в её сторону. Даже у мороженщика глаза загорелись. Оно и понятно, Катрин не блистала такой естественной красотой, как Света, но чувствовалось, что внешности уделяет огромное внимание. Всё, от причёски до маникюра, было доведено до идеала: длинные блестящие волосы отливали медью; на щеках алел лёгкий румянец, наложенный так искусно, что смотрелся естественно; густые чёрные ресницы казались пушистыми от природы; даже оттенок губ был подобран так точно, что только блеск выдавал наличие помады.
– Вперёд! – Макс отошёл, уступая Катрин место.
Рыжеволосая придирчиво осмотрела прилавок, а потом развернулась, глянула на Нику и буркнула что-то неразборчиво.
– Извини, что? – Ника растерянно посмотрела на телефон, который протягивала Катрин. Просит подержать, что ли?
Но Катрин, вместо того чтобы повторить, закатила глаза и вздохнула:
– Кто-нибудь может меня на видео записать?
На этот раз Ника прекрасно поняла и почувствовала, как щёки заливает краска. Однако этого, похоже, никто, кроме Светы, не заметил.
– Могла бы и по-человечески попросить, – пробормотала она.
Парни наперебой предлагали Катрин свои услуги: «Давай я помогу!», «С удовольствием!», «Могу и на свой телефон и на твой!» Главный приз достался Юрису.