Современный копирайтинг. Как создавать тексты для литературы, кино, рекламы, СМИ, деловых коммуникаций, PR и SEO - стр. 11
– журналисты, редакторы СМИ, спичрайтеры,
– определенные целевые аудитории товара/услуги.
Цели:
– обеспечить публикацию в СМИ,
– предоставить знания,
– сформировать мнение.
5. Деловой копирайтинг
Аудитория:
– бизнесмены,
– чиновники,
– политики
– ученые,
– определенные целевые аудитории товара/услуги.
Цели:
– предоставить знания,
– сформировать мнение,
– обеспечить покупку (идеи, товара или услуги)
6. СЕО-копирайтинг
Аудитория:
– интернет-пользователи,
– роботы поисковых систем.
Цели:
– предоставить знания,
– сформировать мнение,
– вызвать эмоции,
– обеспечить покупку товара/услуги,
– обеспечить качественную индексацию поисковыми системами.
7. Рерайтинг
Аудитория:
– владельцы интернет-площадок,
– интернет-пользователи,
– роботы поисковых систем.
Цели:
– предоставить знания,
– сформировать мнение,
– вызвать эмоции,
– обеспечить покупку товара/услуги,
– обеспечить качественную индексацию поисковыми системами.
Матрица копирайтинга
Если свести воедино важнейшие характеристики различных типов копирайтинга, то мы получим следующую таблицу-матрицу копирайтинга:
Для того чтобы лучше оценить сходства и различия современных типов копирайтинга, их можно представить в следующем виде:
Как мы видим, у различных типов копирайтинга есть как сходства, так и существенные отличия в аудитории и целях. Исходя из них и строится работа по написанию определенных типов текста.
Глава 2. Коммуникативные модели
Успешная коммуникация копирайтера с аудиторией приводит к желаемым результатам. Неуспешную коммуникацию можно продемонстрировать следующим анекдотом:
Звонок в ресторан:
– Можно у вас заказать столик?
Официант сквозь зубы:
– Сколько раз говорить: мы не занимаемся продажей столиков…
Очевидно, в вышеприведенной ситуации произошел коммуникационный сбой. Для того чтобы успешно коммуницировать с помощью текстов, копирайтеру необходимо понимать, каким образом происходит взаимодействие сообщения с аудиторией. Ученые давно занимаются изучением процесса коммуникации. Можно выделить самые популярные на сегодня общие и рекламные коммуникативные модели. Несмотря на то, что рекламой занимаются не все копирайтеры, на коммуникацию в этой сфере стоит обратить особое внимание, т. к. именно на ее изучение тратятся огромные средства, выделяемые рекламодателями. Знание рекламных коммуникационных моделей наряду с общими будет полезно копирайтеру любого типа.
Общие коммуникативные модели
Современные общие коммуникативные модели так или иначе восходят к теории убедительности Аристотеля, описанной им в «Риторике»[13], в основе которой лежат этос («привычки, нравы, темпераменты, обычаи», «нравственный элемент аргументации»), пафос («стиль, манера, способ выражения чувств», «эмоциональное начало») и логос («слово»). Со временем модель Аристотеля была усложнена Гарольдом Лассуэллом, Полем Лазарсфельдом, Роланом Бартом, Романом Якобсоном, Умберто Эко, Элизабет Ноэль-Нойман, Куртом Левином, Эверттом Роджерсом и др.
В 1948 году американский ученый Г. Лассуэлл предложил свою модель коммуникации, ставшую сегодня «классической»: «кто? сообщает что? по какому каналу? кому? с каким эффектом?».
П. Лазарсфельд сформулировал двухступенчатую модель потока коммуникации, при которой в качестве промежуточного звена между коммуникаторами и коммуникантами появляются неформальные лидеры мнения.