Система копирайтинга в онлайн-проекте - стр. 22

Тем не менее, есть несколько интересных формул продающих текстов, которые вполне можно брать за основу, «нанизывая» на них уже ваше содержание.

1. ВИЖД – Аида (внимание, интерес, желание, действие)

Думаю, самая известная из всех формул копирайтинга.

Она состоит из следующих элементов:

– Внимание – это ваш заголовок и самое начало текста, в котором вы пробуждаете интерес к вашей теме через вопросы, описание проблемы, нагнетание ситуации и так далее.

Про заголовок далее мы поговорим отдельно. Я приведу примеры заголовков от гуру копирайтинга, а также те, которые хорошо сработали у меня.

– Интерес развивается в первом абзаце. Человеку нужно почувствовать, что текст относится именно к нему, а не просто написан для какого-то другого человека.

Про то, как начать продающий текст, я также вам расскажу в одной из следующих глав.

– Чтобы спровоцировать желание читателя, вам нужно погрузить его в проблему и показать возможные пути ее решения, одним из которых и будет ваш товар или услуга.

– Действие – это призыв совершить определенный нужный вам шаг.

Например – нажать на кнопку заказа и оплатить, оставить комментарий и так далее.

Обязательно делайте призыв к действию, без него конверсия будет просто минимальной, так как люди крайне редко сами проявляют инициативу.

Как вы видите – все логично и под данную формулу можно подстроить большинство продающих текстов.

2. ОДП – Оффер, дедлайн, побуждение к действию

Также весьма распространенная формула, которая, как вы видите, состоит из трех элементов:

– Оффер – это предложение, которое вы делаете вашей аудитории.

Причем, данное предложение должно отличаться от того, что предлагают конкуренты и соответствовать интересам аудитории.

– Дедлайн – это ограничение по времени или по количеству, которое стимулирует человека совершить целевое действие как можно скорее.

Может показаться, что это элемент манипуляции, но без дедлайна лишь незначительное количество ваших потенциальных клиентов станут реальными, так как большинство людей предпочитают постоянно откладывать свой действия на будущее.

Например: «Воспользоваться специальным предложением и купить книгу со скидкой 50% вы можете только в течение 48 часов».

– Побуждение к действию

Про призыв мы с вами уже говорили – это именно он.

Нам нужно, чтобы человек совершил конкретное целевое действие – купил, подписался, позвонил, прокомментировал и так далее.

И мы должны как можно более конкретно и четко призвать к этому человека.

Раньше я не придавал этому особого значение, но потом сравнил результаты и поразился той огромной разнице, которая проявляется в конверсии текста или видео, в которых есть призыв, по сравнению с теми, в которых нет.

Пример формулы ОДП: «Новый тренинг по созданию сайта с нуля – впишитесь до 17 мая со скидкой 70%!».

3. Апорт (КПОСД)

Эта формула менее известно широкому кругу людей, чем указанные выше, но также отлично работает.

В эту формулу входят следующие шаги:

– Квалифицируем – отсеиваем аудиторию, которая не является для нас целевой и сосредотачиваемся на определенной проблеме узкой целевой аудитории.

Таким образом – умышленно отталкиваем лишних и нецелевых читателей. Эта формула используется в одностраничниках и лендингах.

Первым делом, вы в описании проблемы четко указываете целевую аудиторию – инфобизнесмены, домохозяйки, фрилансеры и так далее.