Система инфопродуктов в онлайн-проекте - стр. 12
И в результате получается полноценная линейка, которая позволяет привлекать новую аудиторию, выстраивать с ней отношения, получать прибыль, давать ценность.
Аналогичный подход можно реализовать практически в любой теме, и он позволяет вам не зависеть от каких-то сиюминутных факторов и постоянно развивать ваш онлайн-проект.
Ну что ж – мы рассмотрели фундаментальные моменты, без которых невозможно потом предметно говорить о более серьезных вещах.
Что вам нужно сделать прямо сейчас:
– Внимательно перечитать эту главу
– Выполнить упражнения по аудитории
– Составить список из нескольких инфопродуктов каждого формата, которые вы потенциально можете сделать
2 Глава. Оффер.
В этой главе отдельно поговорим про оффер, то есть – ваше предложение вашей аудитории.
Из чего оно состоит, в какой последовательности все это представлено, какие есть важные моменты и так далее.
Положения из этой главы подходят для инфопродукта любого формата и стоимости. При этом, естественно, чем дороже ваше предложение, тем более тщательно нужно подходить к его проработке.
Итак.
Из чего состоит ваше предложение:
1. Заголовок, надзаголовок и подзаголовок – тут важно передать суть вашего предложения.
Это может быть что-то необычное или вполне обыденное. Главное, чтобы аудитории было понятно, о чем идет речь.
Например, я использую в названиях почти всех моих инфопродуктов слово «тотальный» – так уж повелось. И у многих моих клиентов эти инфопродукты сразу ассоциируются со мной.
Например – «Тотальная автоворонка».
Надзаголовок, как правило, показывает к кому обращено данное предложение. Например – «инфомаркетологам, коучам, психологам». Но в нем может быть и указание на технологию.
Подзаголовок раскрывает заголовок и дает чуть более развернутую информацию.
Я не сторонник здесь каких-то вычурных сложных названий и предпочитаю максимальную конкретику.
Пример – тренинг по копирайтингу:
2. Обещание аудитории – то, что человек получит после внедрения информации из вашего инфопродукта. Максимально конкретный желаемый результат.
Важные моменты здесь:
– должно быть коротким и лаконичным
– должно быть правдивым
– должно восприниматься как правдивое, то есть – быть правдоподобным
– должно быть понятным для аудитории
– должны быть интересно для аудитории
Усилить обещание можно следующими факторами:
– новизна
– уникальность
– короткий срок
– секретная технология
Пример обещания: «Внедрение этой информации позволит вам создать вариативную воронку продаж, которая будет в автоматическом режиме конвертировать подписчиков в клиентов, давать ценность вашей аудитории, а вам приносить прибыль».
Здесь нет четкой конкретики по цифрам конверсии, прибыли и так далее, но это нормально.
Не всегда можно дать конкретные цифры, а иногда обещание чего-то точно определенного вообще можно рассматривать как лохотрон. Думаю, все видели «красивые» офферы, в которых было обещание через неделю сделать из человека миллионера. Вот только они почему-то не работают.
Примеры моих обещаний:
Вы можете делать и более конкретные обещания, но я хочу предостеречь вас от завышенных и явно несоответствующих действительности цифр. Ни к чему хорошему в долгосрочной перспективе это не приведет.
3. История – мощнейший инструмент донесения ценности вашего предложения.
По моему опыту – оптимально размещать историю в самом начале текста.