Сетка. Инструмент для принятия решений - стр. 37
Альтернативная стратегия могла бы привести к созданию жизнеспособного бизнеса. Например, эта технология могла бы по лицензии передаваться другим брендам для встраивания в их приложения с целью преодоления барьера сетевых эффектов. Но при наличии всех остальных серьезных барьеров решение с QR-кодом, скорее всего, не смогло бы удержаться на рынке в качестве основного стандарта для мобильных платежей.
Как правило, на рынке побеждает продукт, который проще всего купить и проще всего использовать. Если есть вероятность того, что на пути к достижению своей цели потребители столкнутся с серьезными барьерами, вы должны найти способ их устранить.
Ключевые вопросы
Ценности и убеждения
• Как потребитель описывает или воспринимает себя?
• Какие ценности он хочет выразить, приобретая тот или иной продукт?
• Какие убеждения потребителя нужно изменить, чтобы он выбрал ваш продукт? Как вы можете это сделать?
Цели
• Какие сверхзадачи хочет решить ваш потребитель?
Конец ознакомительного фрагмента.