Секреты успешного нетворкинга. Как строить связи, которые работают - стр. 8

Кроме того, важно понимать, что влиятельные люди часто ценят те черты, которые позволяют им почувствовать, что они могут довериться собеседнику. Искренность, честность и прямота в общении – это то, что привлекает внимание людей, которые уже достигли значительных высот. Эти люди обычно имеют много контактов и прекрасно понимают, когда кто-то пытается манипулировать ими или скрывает свои истинные намерения. Стремитесь быть открытым и честным в своих намерениях и действиях, и это поможет вам завоевать доверие.

Коммуникативные навыки являются ключевыми при общении с влиятельными людьми. Это включает в себя способность четко и ясно выражать свои мысли, интерес к собеседнику и умение поддерживать разговор. Зачастую влиятельные люди заняты, и их время ограничено, поэтому умение кратко и по существу изложить свою точку зрения – это бесценное качество. Избегайте длинных, запутанных рассказов. Сосредоточьтесь на главном, подчеркивайте, что именно вас интересует в этом человеке, что вас привлекло в его опыте, успехах или деятельности.

Одним из важнейших аспектов общения является умение задавать правильные вопросы. Задавая вопросы, вы не только получаете необходимую информацию, но и показываете, что вам действительно интересен этот человек. Вопросы должны быть точными и продуманными. Они не должны быть слишком навязчивыми или личными, но должны касаться тех аспектов, которые важны для собеседника. Например, вы можете спросить о текущих проектах, о том, какие вызовы он или она преодолевают, или о том, какие тенденции в отрасли их беспокоят. Хорошие вопросы демонстрируют вашу заинтересованность и открытость, а также вашу способность мыслить на уровне собеседника.

Важно помнить и о невербальной коммуникации. Жесты, мимика, взгляд, поза – все это имеет огромное значение. Влиятельные люди часто очень чутко воспринимают невербальные сигналы. Поэтому будьте внимательны к своему поведению. Следите за тем, чтобы ваша поза была открытой, не закрытой (например, не скрещивайте руки), поддерживайте зрительный контакт и улыбайтесь, когда это уместно. Ваши невербальные сигналы должны соответствовать вашему настрою и намерениям.

Как держать связь с влиятельными людьми на долгосрочной основе

Установление контакта с влиятельным человеком – это только первый шаг. Куда важнее поддерживать эту связь на долгосрочной основе. В мире, где время – один из самых ценных ресурсов, а социальные сети и другие каналы связи перегружены информацией, важно выделиться и сохранить внимание влиятельных людей.

Первое, что нужно понимать, – это необходимость регулярной и ненавязчивой коммуникации. Влияние имеет тенденцию переходить от одного контакта к другому. Чтобы поддерживать связь, не нужно быть навязчивым, но нужно помнить о своем существовании. Обычные поздравления с праздниками, обмен мнениями по актуальным вопросам, совместное обсуждение новостей или тенденций в вашей отрасли – это те простые способы, которые помогут поддерживать долгосрочную связь. Важно также следить за карьерными успехами вашего партнера, чтобы по мере необходимости поздравить его с достижениями или предложить помощь, если это требуется.

Другим важным аспектом является умение предлагать ценность для вашего партнера. Если вы знаете, что человек ищет новых возможностей для бизнеса, вы можете предложить свою помощь, направить его к нужным людям или подсказать полезную информацию. Важно помнить, что успешное общение с влиятельными людьми – это не только получение, но и отдача. Убедитесь, что ваши контакты и предложения могут быть полезны для других, и они будут готовы поддержать вас в ответ.