Сам себе маркетолог, или Как продвигать себя и свои услуги в интернете - стр. 8

Мы часто не учитываем такие ресурсы на старте, а ведь с их помощью можно сэкономить много денег или вообще наткнуться на неожиданную идею продвижения.

Рис. 2. Семь ресурсов для продвижения

Ну вот, начало положено.

В этой главе мы с тобой разобрались, с чего надо начинать онлайн-продажи. Поняли, что мы всегда стартуем:

а) с целей;

б) с анализа ресурсов.

Очень круто, если ты не просто читаешь, а еще и записываешь где-то ответы на мои мини-задания в главе. В красивом блокнотике, например, или в заметках в телефоне, или прямо тут, на страницах книги. А может, ты уже скачал себе рабочую тетрадь к книге и делаешь задания там? Напоминаю, скачать рабочую тетрадь можно в главе «Введение. Как лучше читать эту книгу».

В следующей главе мы поговорим о том, что тебе можно продавать на просторах интернета. Какой продукт делать, чтобы зарабатывать на нем.

Без продукта не будет никаких продаж, даже если у тебя тысячи подписчиков.

Чтобы зарабатывать на своей экспертности в интернете, надо что-то продавать. Но что именно?

«Продукт» – это любая офлайн- или онлайн-услуга или товар, который эксперт продает своим клиентам офлайн или онлайн, зарабатывая на этом деньги.

Если у тебя есть уже какая-то идея продукта, то это прекрасно. Если идеи нет, то надо с ней определиться. Давай я тебе расскажу, что может быть «продуктом» для эксперта в онлайне и за что клиенты готовы платить деньги.

Варианты продуктов для продажи онлайн:

1. Консультация (коуч-сессия, сессия).

2. Пакет консультаций (коуч-сессий).

3. Офлайн-обучение (тренинги, мастер-классы).

4. Онлайн-обучение (вебинар, курс, онлайн-школа).

5. Наставничество, сопровождение.

6. Выступления в качестве спикера.

7. Аудит процессов.

8. Игры (психологические, бизнес-игры).

9. Учебные пособия (книги, методички, сборники).

10. Сообщества по интересам (бизнес-завтраки, девичники, фотодни).

11. Выездные мероприятия (ретриты, учебные туры).

12. Услуги типа «Сделаю за вас под ключ».

Расскажу подробнее про каждый вид продукта, а ты отмечай сразу по ходу дела, какие идеи тебе близки и что ты можешь (и хочешь) реализовать.

Рис 3. Обучающие продукты

1. Консультация – это разовая встреча с клиентом онлайн/офлайн, во время которой ты отвечаешь на вопросы клиента и делишься с ним своими знаниями по запросу.

Консультация – самый простой продукт для старта. Чтобы начать консультировать, тебе не надо проходить никакого дополнительного обучения или делать какую-то масштабную рекламу. Достаточно просто рассказать своим знакомым о том, что ты проводишь консультации по своей теме, и сразу найдутся желающие прийти к тебе на консультацию.

Консультации могут быть по любому вопросу. Можно проконсультировать по оформлению соцсети, по подбору гардероба, по сборам в отпуск, по тому, как быстро навести порядок в кладовке, как интересно гулять с собакой и как пересаживать клубнику.

Если не знаешь, с чего начать, начни проводить консультации! Это хороший способ познакомиться со своей аудиторией, увидеть ее запросы и понять, какие еще продукты можно было бы предложить.

Психотерапевтические сессии, коуч-сессии и консультации у психолога тоже можно отнести к формату «консультаций», потому что это такие же разовые встречи с клиентом, где ты даешь ему пользу в обмен на деньги. Только чтобы проводить психологические, психотерапевтические и коуч-сессии, надо отдельно учиться, это самостоятельные профессии. Практикуя без образования в этой сфере, можно серьезно навредить клиенту.