Риторика по-джедайски. Понятный учебник для убедительной речи - стр. 3
Итак, нам важно подчеркнуть выгоду для аудитории, а не нашу собственную. Если мы снова вернемся к пропаганде спорта, то цель из мира слушателя будет звучать так: «Сегодня вы узнаете, как благодаря трем часам в неделю вы можете улучшить свое здоровье, повысить работоспособность и настроение».
Обозначение цели из мира слушателя важно делать в начале выступления, потому что это помогает аудитории решить, будет ли ей интересно и полезно ваше выступление.
Главная мысль выступления
После того как мы определили для себя цель выступления, важно сформулировать главную мысль выступления. Это одно емкое предложение, в котором содержится суть всей вашей речи.
Когда в выступлении нет одной главной мысли, оно становится похоже на набор разрозненных фактов и слушателям сложно разобраться, что важно, а что нет. В итоге каждый вынесет что-то свое, а ваше послание будет размытым.
На TED работает правило: «Одно выступление = одна мысль». Мы предлагаем взять эту аксиому на вооружение. Ведь зачастую, когда готовишь выступление, хочется рассказать больше. Это может давать обратный эффект. В случае с выступлением хороша пословица: «Лучше меньше, да лучше».
Например, вы выступаете на конференции с темой «Как нужно нанимать сотрудников на работу». Какой вариант будет эффективнее: если вы решите раскрыть один ключевой принцип, без которого все рухнет, и приведете примеры из личного опыта или расскажете о 15 принципах найма сотрудников?
Представьте себя на месте слушателей. Вы пришли на конференцию, на ней параллельно работают несколько секций, вы послушаете сегодня десяток выступлений по 15–20 минут. Сколько из них вы запомните? Много ли вы запомните даже из тех выступлений, которые вам понравятся? Наша память реагирует на то, что нам интересно, что легко воспринимается и повторяется несколько раз. Именно поэтому важно сформулировать главную мысль емко и повторить ее минимум дважды за выступление. Чтобы понять, какая мысль в вашем выступлении главная, можете тезисно выписать все, что хотите рассказать по теме. А потом посмотреть на текст и попробовать выбрать из списка то, что:
• поможет вам достигнуть цели;
• неочевидно для вашей аудитории;
• вызывает у вас эмоции;
• принесет максимальную пользу аудитории.
Ваша главная мысль может быть сформулирована несколькими способами. Важно, чтобы она была понятной без дополнительного контекста.
Варианты подхода к созданию формулировок
1. Утверждение:
«Бизнес развивается со скоростью развития людей, которые его делают»;
«Психотерапия повышает качество жизни».
2. Противопоставление:
«Обучение без результата ученика – не обучение, а инфобизнес»;
«Люди покупают не то, “что” вы делаете, а “зачем” вы это делаете».
3. Метафора:
«Коучинг – реактивный ранец для ваших сотрудников»;
«Реклама в подкастинге находится на уровне кассетных магнитофонов».
4. Призыв к действию:
«Вытирайте руки одним бумажным полотенцем»;
«Пейте воду, чтобы жить дольше».
Если сформулировать главную мысль не получается, попробуйте сделать следующее упражнение. Представьте, что организаторы вашего выступления сократили его до 30 секунд. Что вы скажете за это время в рамках своей темы?
Критерии хорошо сформулированной цели
1. Глобальная цель:
• вызывает эмоции у спикера и у слушателя, ее хочется достигнуть;