Решения на миллион. Как научиться принимать быстрые и правильные решения - стр. 4

Одним из самых известных когнитивных искажений является подтверждение ожиданий. Это склонность искать, интерпретировать и запоминать информацию, которая подтверждает наши существующие убеждения, и игнорировать или преуменьшать значение информации, противоречащей им. Например, если человек убеждён, что определённая стратегия в бизнесе успешна, он будет искать примеры компаний, добившихся успеха с её использованием, игнорируя случаи, где эта стратегия провалилась. Такое мышление может привести к принятию решений на основе однобокой информации, что чревато ошибками.

Ещё одной распространённой ловушкой является иллюзия контроля. Люди часто переоценивают свою способность влиять на события, которые на самом деле находятся вне их контроля. Например, игрок в казино может верить, что его действия или «удача» помогут ему выиграть, хотя результат определяется случайностью. В бизнесе эта иллюзия проявляется, когда руководители считают, что их личные усилия могут полностью устранить риски, хотя многие факторы, такие как экономические изменения или действия конкурентов, находятся за пределами их влияния.

Эффект якоря – ещё одна коварная ошибка мышления. Это склонность полагаться на первую предложенную информацию (якорь) при принятии решений. Например, если вы увидите товар с первоначальной ценой 10 000 рублей, а затем скидкой до 5 000 рублей, вам покажется, что это выгодное предложение, даже если реальная стоимость товара значительно ниже. В переговорах этот эффект может использоваться для манипуляций: первая озвученная сумма становится точкой отсчёта, вокруг которой строятся дальнейшие обсуждения.

Следующий важный пример когнитивного искажения – ошибка доступности. Она заключается в том, что люди склонны переоценивать вероятность событий, которые легко вспоминаются или часто встречаются в их опыте. Например, если человек недавно слышал о крушении самолёта, он может начать считать авиаперелёты более опасными, чем они есть на самом деле, хотя статистически это один из самых безопасных видов транспорта.

Не менее значима предвзятость ретроспективного анализа, или эффект «я так и знал». Это искажение заставляет нас воспринимать прошедшие события как более предсказуемые, чем они были на самом деле. После того как решение принято и результат известен, мы часто убеждаем себя, что изначально предвидели его. Эта предвзятость мешает объективно анализировать прошлые ошибки и извлекать из них уроки, что критично для развития навыков принятия решений.

Теперь, понимая природу этих искажений, важно перейти к методам их преодоления. Первым шагом является осознание: чтобы избегать ловушек мышления, необходимо знать о них и активно искать признаки их проявления в своём поведении. Например, если вы замечаете, что склонны соглашаться только с теми, кто поддерживает вашу точку зрения, это может быть сигналом к тому, чтобы рассмотреть альтернативные мнения.

Другой эффективной стратегией является использование критического мышления. Это метод анализа, который предполагает активное и целенаправленное размышление о проблеме. Критическое мышление помогает ставить под сомнение свои предположения, оценивать источники информации и учитывать разные перспективы. Например, при оценке инвестиционного проекта стоит задать себе следующие вопросы: «Какие риски я могу упускать из виду?», «Какую информацию я использую, и насколько она надёжна?», «Что бы сказал человек с противоположной точкой зрения?»