Речевое воздействие: защитить границы и создать партнерство - стр. 49

Вы: — Вы действительно думаете, что я склоняю вас к измене вашему постоянному партнёру? Ну что вы, речь не об этом. Давайте я покажу вам, где вы теряете значительные средства, а могли бы сэкономить. Решать вы будете сами, нужно вам это или нет. Готовы выслушать?

6. Собеседник: — Не стóит, у нас уже есть постоянный партнёр, и мы не будем его менять. Разве вы своим партнёрам изменяете?

Вы: — Я вижу, что нам есть о чём поговорить! Конечно, я не ожидал от вас такого отпора. Настаивать не буду. И всё же, хотите, чтобы я вам рассказал, где вы теряете деньги?

7. Собеседник: — Не стóит, у нас уже есть постоянный партнёр, и мы не будем его менять. Разве вы своим партнёрам изменяете?

Вы: — Вы действительно думаете, что я уговариваю вас бросить вашего партнёра? Ни в коем случае! А знаете, в чём заключается важная особенность, которую вы упускаете из виду? Я пришёл к такому выводу, изучив вашу рекламную кампанию. Рассказать вам?

8. Собеседник: — Не стóит, у нас уже есть постоянный партнёр, и мы не будем его менять. Разве вы своим партнёрам изменяете?

Вы: — Это вызов для меня – выйти победителем из этой ситуации! Но я с ним справлюсь. Конечно, речь не о том, чтобы изменять своим партнёрам. Мы находимся в бизнес-среде, и наша задача – видеть свою выгоду и в краткосрочной, и в долгосрочной перспективе. Рассказать вам, где конкретно вы упускаете выгоду?

9. Собеседник: — Не стóит, у нас уже есть постоянный партнёр, и мы не будем его менять. Разве вы своим партнёрам изменяете?

Вы: — Вы сейчас спросили это, и мне пришла в голову интересная мысль. А что, если вам будет выгодно работать и с нами, и с вашим нынешним партнёром. Рассказать вам подробнее, почему это может быть наилучшим вариантом?

10. Собеседник: — Не стóит, у нас уже есть постоянный партнёр, и мы не будем его менять. Разве вы своим партнёрам изменяете?

Вы: — Правильно ли я услышал, что вы не намерены менять партнёра, но готовы меня выслушать, если я покажу вам, где вы сейчас теряете прибыль?

11. Собеседник: — Не стóит, у нас уже есть постоянный партнёр, и мы не будем его менять. Разве вы своим партнёрам изменяете?

Вы: — Да, может сложиться такое впечатление, что я вас склоняю к измене вашему партнёру. Но не это моя цель. Скажите, а на самом деле, что кроется за вашими словами? Может быть, у вас остались какие-то нерешённые вопросы, в которых мы могли бы вам помочь?

12. Собеседник: — Не стóит, у нас уже есть постоянный партнёр, и мы не будем его менять. Разве вы своим партнёрам изменяете?

Вы: — А скажите, как бы вы поступили на моём месте – если бы вы точно знали, что можете быть полезными вашему собеседнику, можете помочь и сэкономить, и заработать, а он отказался вас даже выслушать?

13. Собеседник: — Не стóит, у нас уже есть постоянный партнёр, и мы не будем его менять. Разве вы своим партнёрам изменяете?

Вы: — Давайте я просто расскажу вам, в чём может быть ваша выгода, и чем мы можем быть для вас полезными. А вы уже сами примете решение, сотрудничать с нами или нет. Я не буду настаивать, но хочу проинформировать вас. Согласны?

14. Собеседник: — Не стóит, у нас уже есть постоянный партнёр, и мы не будем его менять. Разве вы своим партнёрам изменяете?

Вы: — Давайте сделаем так: расскажите мне кратко, как вы видите своё положение на рынке. Потом я расскажу, как это выглядит в нашем анализе. Боюсь, что вы упускаете некоторые нюансы. Но мы сможем сопоставить эти картинки и найти ваши слабые места. Что думаете?