Путешествуй и богатей. Как заработать миллион всего за 2 часа в неделю. Traveliving - стр. 12
Почему это получается?
Задача маркетинга – так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами.
Питер Друкер
Все просто – вы используете уже раскрученное имя эксперта, свою клиентскую базу и всевозможные деловые связи.
В итоге все больше клиентов охотно приходят на ваши интернет-семинары.
Свои первые вебинары я так и проводил – в тандеме, например:
• не разбирался в копирайтинге – привел Павла Бусыгина;
• не разбирался в самодисциплине – привел Антона Макурина;
• не разбирался в подборе кадров – привел Юлию Портланд;
• не разбирался в юридических вопросах – привел Елену Бочарову;
• не разбирался в продажах консалтинга – привел Ивана Трапезникова.
Разговор с каждым из моих партнеров занял не более 15 минут. И это не были друзья детства. С большинством из них мы виделись пару раз на конференциях, семинарах и вебинарах. Но это не помешало мне сделать им такие предложения, от которых они не смогли отказаться.
Поймите, экспертам такие проекты действительно интересны. По крайней мере, в ближайший год – точно. Потом наиграются. Главное – успеть сейчас, пока не ушел ваш поезд.
Еще один плюс – вы в процессе общения с ними узнаете больше, чем на любом тренинге. В личном общении часто говорят то, что не услышишь ни на одном семинаре. Это открывает невероятные возможности для роста.
Какие бывают типы интернет-семинаров?
Если вы уже проводили когда-то бесплатные семинары в Интернете, то вам наверняка приходила в голову мысль, что хорошо бы за это еще и деньги брать. Интернет-семинары бывают трех принципиально разных типов.
Первый – это просто ознакомительные семинары, где много информации вываливается хаотично, и часто потом непонятно, что с ней делать, потому что сведений слишком много и голова от них трещит.
Именно поэтому люди часто записываются на интернет-тренинги второго типа – интернет-тренинги до результатов. Возможно, вы участвовали в таких тренингах и понимаете, о чем идет речь. Набирается группа людей, которые объединены какими-то общими целями. Допустим, они хотят открыть бизнес, или выйти замуж за иностранцев, или улучшить свое здоровье. И вы даете им конкретные задания.
Итак, что такое платные интернет-семинары? Самый простой пример – это семинары по сотрудничеству с Китаем, которые я не раз проводил. Сейчас расскажу подробнее, в чем их суть. Набиралась группа людей, которым интересна тема, многие о семинаре уже раньше слышали. Это классический пример ознакомительных семинаров: собираются люди, которым интересно узнать от вас что-то новое, и вы вываливаете максимальное количество информации на головы своих слушателей. Им сначала очень хорошо, поскольку они много узнали. А потом им очень плохо, потому что они не знают, как полученную информацию использовать.
Тренинги до результата
Если вы думаете, что сможете или нет, вы в любом случае правы!
Генри Форд
Здесь ваши клиенты – люди, объединенные общими целями, и вы ведете их до реального результата, понятного и ощутимого. Это может быть создание бизнеса, или улучшение здоровья, или поиск мужа-иностранца (как, например, у Марианны Тамбеллини), или что-то еще. Допустим, вы набрали группу из 30 женщин, с каждой собрали по 100 долларов и дали им конкретные практические задания: оформить анкету, завести отношения. Объяснили, что хорошо, что плохо. Или, наоборот, можно иностранцев учить, как им себя вести с русскими женщинами.