Привет, привычки! 22 практики для воспитания в себе таланта - стр. 5

Гиперболическое дисконтирование

А

Вопрос №1

Получить одно яблоко через 1 год

Б

А

Получить два яблока через 1 год и 1 день

Вопрос №2

Б

Получить одно яблоко сегодня

Получить два яблока завтра

(А) Получить наличные в пятницу. Допустим, 1000 иен.

(Б) Получить на 25 % больше, то есть 1250 иен, но в понедельник (через 3 дня).

Интересно, что когда вопрос был задан в начале недели, большинство людей благоразумно выбрали вариант (Б), а при опросе накануне выходных, в пятницу, 60 % людей изменили свое мнение и предпочли меньшую сумму (вариант А).

Если вы неторопливо читаете эту книгу, то рискну предположить, что вашим выбором станет (Б). Но как вы поступите, если наличными купюрами будут шелестеть прямо перед вашим носом?

Трудно представить, что вы согласитесь целый год ждать яблока и через год все еще будете помнить о нем. Поэтому выбор варианта с еще одним днем прост и логичен.

Это касается не только «вознаграждение», но и «наказаний». Если вы не сделаете домашнее задание на летних каникулах, то в конце августа будете в полной запарке. Но в начале знойного июля трудно представить себя взмыленным в конце августа.

Если вы заядлый курильщик, то рискуете в будущем заболеть раком легких. Если злоупотребляете сладким, вам может грозить диабет. Но «наказаниям» в отдаленном будущем не придают должной оценки. Перевешивает удовольствие, получаемое от употребления никотина и сахара.

Люди склонны переоценивать сиюминутные радости и недооценивать будущие, более весомые «награды» и «наказания». Это свойство в поведенческой экономике называется гиперболическим дисконтированием. Термин обозначает когнитивное искажение, которое проявляется в склонности людей предпочитать меньшие, но мгновенные вознаграждения, бо́льшим, но получаемым позже. Люди не способны делать рациональные оценочные суждения подобно компьютеру.

Я хочу съесть яблоко прямо сейчас и хочу прямо сейчас потратить 1000 иен, а не ждать 3 дня, чтобы получить 1250.

А если «вознаграждение» маячит где-то далеко, то сегодняшние действия с ним, вообще, редко соотносятся. Если сегодня отказать себе в сладком и побегать, завтра не похудеешь. Это может произойти через месяц, а то и через три. Гиперболическое дисконтирование объясняет, почему трудно выработать полезные привычки – соблюдать диету, выполнять физические упражнения, вести правильный образ жизни и не откладывать учебу и работу на потом.

Почему же люди упорно предпочитают гиперболическое дисконтирование? Это связано с тем, что большой разницы в структуре организма древнего человека, занимавшегося охотой и собирательством, и современного человека нет. Человеческая цивилизация существует около 5000 лет, что составляет всего 0,2 % всей истории человечества. Это значит, что 99 % нашего организма и мозга находятся в состоянии, приспособленном для ведения образа жизни охотников-собирателей.