Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов - стр. 25
Размер блока также имеет значение. Во-первых, слишком маленький блок вы не сможете сделать заметным. Во-вторых, соискатель сравнивает вашу вакансию с вакансиями других компаний. Если ваш блок меньше – значит, у вас мало денег. Зачем направлять вам свое резюме?
Как я уже говорил выше, размер блока должен быть не меньше 100 см>2. Однако сначала проверьте газеты и журналы по трудоустройству, в которых вы будете размещать вакансии. Ваш блок не должен уступать самым привлекательным блокам других компаний ни по размеру, ни по качеству исполнения. Помните: экономия при оформлении вакансий обойдется вам дороже всего! Лучше сэкономьте на всей остальной рекламе – это выйдет дешевле.
Заранее отдайте блок объявления о вакансии на изготовление. Потребуйте, чтобы вам также заранее прислали готовый дизайн на согласование. Не доверяйте никому – сами проверьте, что вам нарисуют! Скорее всего, с первого раза получится не то, что вам нужно. И у вас должно хватить времени, чтобы дизайнер все исправил.
А потом обязательно проверьте, как будет опубликовано ваше объявление.
Что делать, если вы хотите провести ударный конкурс? Что, если вы хотите обеспечить себе аншлаг и собрать толпы людей, жаждущих работать в вашей компании?
Размещение объявлений о вакансиях в непрофильных газетах и журналах должным образом не сработает. Скорее всего, еще меньше толку будет от радио и телевидения. Зато вы получите отдачу от усиленной публикации объявлений в специализированных газетах и журналах по трудоустройству.
Объявление можно усилить, если опубликовать рядом с ним вашу статью. В ней нужно проникновенно обрисовать все преимущества работы в вашей компании. Желательно с иллюстрациями и фотографиями.
Также можно опубликовать в одной газете два схожих объявления о вакансии. Например, менеджера по продажам и руководителя продаж. Объявления делаются похожими, с однотипным дизайном и датой закрытия конкурса. Они публикуются на одном и том же развороте газеты на противоположных сторонах. Например, одно – в правом верхнем углу разворота, другое – в левом верхнем углу. Этим вы показываете: «Мы проводим одновременно два конкурса. Мы крутые. Мы гордимся своей крутизной. И мы хотим, чтобы вы это видели».
После таких публикаций резюме вам приносят пачками. Что вам и требуется.
Обработка входящего потока: звонки и визиты
Самая грубая ошибка при проведении конкурса – индивидуальные собеседования. Переговоры о приеме на работу – те же продажи. При индивидуальных собеседованиях именно вы продаете участнику конкурса работу в вашей компании. Вы конкурируете с другими работодателями, предлагающими ему работу. Он сидит, кривит губу. И думает: стоит ли соглашаться на ваше предложение? Наиболее интересующие вас бойцы кривят губу больше всех. В результате вы наверняка не сможете заполучить лучших из участников. А скорее всего, не возьмете вообще никого подходящего.
Поэтому сначала нужно собрать резюме. После чего организовать большой общий конкурс.
ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ
Альтернативную технологию – вербовку – имеет смысл применять только для известных вам классных профессионалов и руководителей. Эти люди высоко ценят себя и свою профессиональную квалификацию. К участию в общем конкурсе они относятся нервно. С ними лучше использовать индивидуальный подход. О том, как проводить вербовку, неплохо написано в книге «Менеджер мафии».