Посреднические договоры - стр. 17

г) повышения конкурентоспособности товара путем сокращения сроков поставки, предпродажного сервиса, технического обслуживания;

д) авансирования экспортеров (продавцов) посредниками;

е) получения ценной первичной информации о рынке, качестве и конкурентоспособности товара;

ж) получения дополнительной выгоды за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара[30].

Таким образом, для повышения эффективности коммерческой деятельности торговых посредников необходимо:

– снижать степень влияния негативных факторов на развитие коммерческого дела торговых посредников;

– постоянно анализировать экономическую ситуацию, складывающуюся на потребительском рынке;

– развивать материально-техническую базу, направленную на техническое оснащение торговой сети, связанной с продвижением товаров к потребителю, а также сервисным обслуживанием реализуемых технических средств;

– осуществлять непрерывную подготовку и переподготовку кадров торгово-посреднических предприятий в целях изучения коммерции и предпринимательства в условиях рынка[31].

Как было отмечено, использование посредников в сделках имеет свои преимущества: продавец (производитель) экономит на сбытовых и организационных издержках и, кроме того, в сделке могут быть использованы финансовые средства посредника. Однако можно указать и недостатки таких операций: неквалифицированный посредник может ухудшить условия сделки; привлечение посредника, естественно, повышает цену на товар.

Всех торговых посредников можно классифицировать на виды в зависимости от выполняемых ими на товарном рынке функций, характера совершаемых операций с товаром, основных видов используемых договоров и иных оснований.

Существует ряд классификаций посредников.

Основная классификация торговых посредников связана с приобретением права собственности на товар при совершении торгово-посреднической операции. В зависимости от этого основания выделяют:

1) оптовые торговые и посреднические организации, приобретающие право собственности на реализуемый с их участием товар;

2) посреднические организации, не приобретающие прав собственности на товар, а лишь оказывающие в качестве основного вида своей деятельности услуги по доведению товара от изготовителя к потребителю.

Что касается мировой коммерческой практики, торговые посредники подразделяются на следующие группы:

– простые посредники: брокеры, поверенные торговые и коммерческие представители;

– посредники-комиссионеры;

– торговые агенты: агенты по перепродаже или агенты-сбытовики, дистрибьюторы или торговцы по договору;

– посредники-консигнаторы[32].

Выделяют еще и такую классификацию посредников, как посредники, выполняющие:

– только фактические действия – брокеры, не имеющие права подписывать сделки с третьими лицами;

– фактические и юридические действия по купле-продаже товара от имени и за счет принципала – торговые агенты, поверенные;

– фактические и юридические действия по купле-продаже товара от своего имени, но за счет доверителя – комиссионеры, консигнаторы;

– фактические и юридические действия по купле-продаже от своего имени и за свой счет – купцы, дистрибьюторы[33].

Также выделяют таких посредников, как:

1. Торговые представители фирм (действуют от лица фирмы-доверителя):