Огромные шаги. Как всегда выходить победителем в жизни и бизнесе - стр. 2

Желаем вам успехов в грядущие волнующие месяцы воплощения этих идей на практике.

Как-то один молодой человек сказал философу: «Жизнь тяжела».

Философ ответил в легкой задумчивости: «Жизнь тяжела… В сравнении с чем?»

Жизнь – это чудесная и прекрасная штука. Для многих из нас сегодняшняя жизнь полна прежде никогда не виданных возможностей. Это наилучший момент человеческой истории для того, чтобы жить, при этом предполагается, что грядущие годы будут еще лучше и блистательнее.

Бенджамин Франклин сказал: «Вы цените жизнь? Тогда не тратьте попусту время, потому что жизнь состоит из него».

Я осознал, что самая глупая растрата жизни и времени не связана с традиционным перечнем неожиданных заминок, визитов без предупреждения или телефонных звонков, получаемых нами ежедневно. Жизнь больше всего растрачивается тогда, когда люди живут, не ставя задач, без какого-либо смысла, без четкой цели. Поэтому старое выражение «отсутствие планирования – это планирование неудачи» абсолютно верно.

Жизнь многих людей подобна жизни гончей, которая только и делает, что бегает по лесу за зайцами, но не может их поймать. Сначала она бежит за одним, затем внезапно появляется другой заяц, гончая меняет направление и устремляется за этим вторым зайцем, который попался ей на глаза. И когда она вот-вот должна его сцапать, появляется третий заяц – и гончая вновь меняет курс и бежит за этой третьей жертвой. Конечно, в результате подобной изнуряющей беготни пес в конце концов выматывается, не поймав ни одного из трех зайцев.

Это применимо к жизни и профессиональной карьере слишком многих. Люди, не имея четкого представления о своих целях и задачах, постоянно меняют работу; они собираются вложить капитал, а потом переключаются на что-то другое; они начинают встречаться с одним человеком, а затем резко уходят к другому… Ввиду отсутствия четкости они годами и десятилетиями не могут добиться чего-то стоящего.

Ваша способность фокусироваться, концентрироваться непосредственно на четкой определенной цели является жизненно необходимой для достижения всего того, за что стоит бороться. Поэтому ниже мы расскажем вам, как это сделать. Мы по пунктам разъясним вам систему постановки и достижения целей, которую вы сможете использовать и применять в течение всей жизни, достигать действительно желаемого быстрее, чем вы себе это можете представить.

Будучи подростком, я бросил школу, потому что хотел увидеть мир. Движимый своим порывом, я мыл посуду, работал на стройке, на заводе, на ранчо, был моряком на норвежском сухогрузе, который бороздил Северную Атлантику, и, наконец, будучи сельхозрабочим, спал на сеновале в хлеву нанявшего меня фермера и ел вместе с его семьей.

Позже, перестав заниматься ручным трудом, я открыл для себя мир прямых продаж и начал зарабатывать на комиссионных. Мне выплачивали их ежедневно, но и за комнату я должен был платить каждый вечер.

Однажды, сидя в одиночестве в своей комнатушке, я в каком-то порыве схватил листок бумаги и набросал список целей, которых хотел достичь в ближайшие месяцы. Не знаю уж как, но я потерял ту бумажку и больше никогда ее не находил. Тем не менее через тридцать дней моя жизнь изменилась.

Моей главной задачей было заработать денег с продаж. И через неделю я разработал способ продаж, который работал лучше, чем любой другой из тех, что я применял до того. Конечно, задействовав его, я утроил свои продажи к концу первого дня и продолжил их увеличивать в течение всех последующих дней. Через месяц я стал лучшим из 32 своих коллег-продавцов.