НЛП на каждый день. Как научиться договариваться с кем угодно, когда угодно и где угодно - стр. 20
Таблица 4
Характеристическая таблица признаков типа мышления
Этот и предыдущие разделы книги показывают, что информации для скрытого управления человеком более чем достаточно. Более того, возникает вопрос: как ее переварить? Ответ таков: с информацией, как и с пищей. Мы усваиваем не все, что едим, а только то, что переваривает наш желудок.
Как научиться «переваривать» информацию? Для начинающего есть один способ – давать себе задание на каждую встречу, какую информацию надо получить. Затем проанализировать результаты и ставить новые вопросы к очередной встрече и т. д.
Постепенно выработаются навыки «чтения» собеседника, так что каждый новый «клиент» будет оцениваться быстрее и полнее.
Использование в рекламе ведущих репрезентативных систем
Идея о репрезентативных системах быстро нашла свое применение в рекламе. Продемонстрируем это. Вот примеры рекламных слоганов, ориентированных преимущественно на…
аудиалов:
– Не грусти – похрусти (реклама чипсов).
– Услышим друг друга (мобильные телефоны).
визуалов:
– Чистота – чисто «Тайд».
– Чистит глубже. Чистит лучше (зубная паста).
– Колготки «ElleDue» – надеваю и иду!
кинестетиков:
– Комар носа не подточит (средство от комаров).
– Захвати волну (пластическая доминанта логотипа «Coca-Cola»).
– KNORR – вкусен и скор.
– Свежего дня глоток.
– Vidal Sassoon: Wach&Go (в дословном переводе «вымыл и пошел»).
дигиталов:
– Думай иначе! (слоган фирмы Apple в 1997–2002 годах).
– Новая ФАНТАстическая бутылка (напиток «Фанта»).
В наиболее удачных случаях авторам рекламных слоганов удается воздействовать комплексно через несколько каналов восприятия.
К примеру, слоган: «Свежее дыхание облегчает понимание».
Ярким примером является обращение к покупателям шоколада Hershey’s: «Вафли, шоколад, и почувствуете дух Америки. Арахис, карамель, и вы увидите, как выглядит Америка. Кокосы, миндаль, и вы услышите звуки Америки». Можно убедиться, что послание рассчитано одновременно и на аудиалов, и на визуалов, и на кинестетиков.
Глава 4. Мишени воздействия в НЛП. Рефрейминг в помощь разрешению конфликтов
Мудрость начинается с умения по-разному смотреть на одну и ту же проблему.
Автор
Главный блок модели скрытого управления – это МИШЕНИ ВОЗДЕЙСТВИЯ на адресата. В этой главе я покажу, какие в НЛП выработаны специфические методы поиска мишеней воздействия, позволяющие его инициатору с большим успехом достигать своих целей в процессе разрешения конфликтов.
Эффективность каждого из представленных ниже приемов я буду показывать на реальных примерах убеждения одного человека другим: подчиненным – руководителя, супругами – друг друга, родителем – ребенка, учеником – учителя, сторонами конфликта – во всевозможных бытовых ситуациях.
Рефрейминг – новое осмысление ситуации
Пессимист видит трудности при каждой возможности; оптимист в каждой трудности видит возможности.
У. Черчилль
Один из наиболее эффективных методов носит название рефрейминг. Образовано это слово от английского «frame», что означает «форма, рамка».
Рефрейминг можно перевести как «переформирование» или «создание новых рамок», что означает возможность нового, иного осмысления какого-либо события или явления. Картина, помещенная в другую рамку, будет выглядеть по-новому, иным будет и ее воздействие на зрителя. Точно так же любая ситуация может неожиданно предстать в совершенно другом свете, если кто-то предложит новые рамки.