Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста - стр. 29
The message: “You know you’re not the first, but do you really care?“
Of course, this is not real Aston Martin ad, it is a FAKE ad.
Люди очень доверчивы в любом возрасте. Помните детскую басню Крылова «Стрекоза и муравей»? Напоминаю первые четыре строки:
И никто не задумывается о том, что стрекозы не прыгают и не издают никаких звуков. Это же басня.
Не превращайте свои тексты в басни.
Да, факты увеличивают убедительность продающего текста. Но когда это встречается во многих текстах, интрига и действенность фактов постепенно снижается, потому что параллельно снижается уникальность.
Вместо того чтобы манипулировать при помощи мифов и заблуждений, развейте их, создав у клиента впечатление, что вам в отличие от многих баснословов можно доверять.
Сценарий очень прост: мы сначала озвучиваем какой-то якобы устоявшийся факт, а потом его красиво опровергаем. И тогда уже возникает настоящая интрига.
Просто вспомните, с чего вы начинали читать эту заметку…
Вот вам для лёгкой разминки несколько опровергнутых мифов:
• Электрическую лампочку изобрёл не Томас Эдисон, а Джозеф Суэн.
• Теория Дарвина не говорит, что человек произошёл от обезьяны, её концепция состоит в том, что у приматов в далёком прошлом был общий предок.
• Альберт Эйнштейн не был «двоечником», как это указывается в разных источниках. На самом деле он был очень хорошим учеником, которому легко давались математика и естествознание. Но в те времена была другая система оценки успеваемости. И «двойка» – это не значило «неудовлетворительно».
Я это не придумал.
Указанные разоблачения опубликованы в британской The Times, статья «10 величайших заблуждений человечества». Ещё мне понравился миф о том, что викинги носили шлемы с рогами. Как оказалось, это археологическая ошибка.
Как это использовать в своих продающих текстах? С первых строк удивите клиента, чтобы ему просто стало интересно читать дальше.
Посмотрите на этот пример:
Вы тоже до сих пор ловите мышей, заманивая их в ловушку кусочком сыра?
Забавно. В любовь мышей к сыру верит весь мир, хотя на самом деле они больше любят сладкое и злаковые культуры.
С другой стороны, сегодня уже не нужно так развлекаться, потому что есть более действенное решение – устройство «Пугало».
Вместе с мышками оно навсегда выгонит из вашего дома тараканов, жуков и даже прожорливых крыс.
Не удивлюсь, если вы тоже верили, что мыши любят сыр. Особенно показательно эта любовь обыгрывалась в мультсериале «Чип и Дейл спешат на помощь», когда мышь Рокфор при виде этого лакомства восклицала с горящими глазами и подымающимися усами «СЫРРР!!!».
Я, кстати, в своё время долго смеялся, когда узнал, что на самом деле страусы никогда не засовывают голову в песок.
Изучайте мифы. Особенно те, что связаны с вашими продуктами и услугами.
20. Написанный разговор
Когда садитесь писать кому-то письмо, создайте перед собой мысленный образ его получателя. Затем представьте ваш возможный разговор и излагайте на бумаге так, как говорили бы при встрече с адресатом.
Рик Крэнделл«1001 способ успешного маркетинга»
Во время публичных выступлений я часто говорю одну важную фразу:
Пишите то, что вам не стыдно сказать читателю, и делайте это так, как будто смотрите ему в глаза.