Найти нельзя забыть - стр. 13

Тимур

Не могу сдержать улыбку, читая сообщения от Арины. Она точное воплощение своей фамилии. Острая на язык и с обжигающим телом. Из моих фантазий меня выдёргивает партнёр по бизнесу.

– Тим, надо поговорить.

– А, да, проходи. Случилось что-то?

– Появился новый тендер. Нам надо его получить.

Обычно он отправляет такую информацию по почте и мы встречаемся уже для принятия решения.

– И видимо есть какие-то «но»?

– Хм…Есть некие осложнения. Во-первых, мы не единственные его хотим.

– Это же и есть суть тендера, что мы предлагаем свои условия и заказчик выбирает лучших. Так что давай уже ближе к теме.

Не могу понять, чего он тянет.

– Мы будем конкурировать с «КарташПроджект».

А вот это уже всё проясняет.

– Сань, это смело. Я бы даже сказал немного отчаянно.

– Я знаю, но может дело как раз в том, что с ними никто не хочет тягаться?

– И это логично. Карташев практически монополист на рынке. У него большая команда и все чистейшие спецы.

– Мы не хуже.

Это правда. Что я, что Саша профессионалы с большим опытом. В команду мы отбирали людей тщательно.

– Бесспорно. Но у нас штат меньше, а значит работу выполнять будем дольше. И вообще, что это за тендер такой?

– «Модернизация системы виртуализации серверных ресурсов»

– Есть ещё что-то, что мне надо знать? Где подвох?

– Это государственный заказ.

– Саш, госзаказы самые дешёвые. Смысл рвать жопу?

– Стартовая цена 182 миллиона.

– Чего, блять?! – я даже вскакиваю на ноги от удивления.

– Ага, вот именно. Это крутой кейс. Суперкрутой.

– Сань, это же…

– До хрена. Ага.

– Но и в затратах.

– И в затратах.

– Карташев уже подал заявку?

– Да.

– Надо всё обдумать. Давай в конференц-зал собирать всех. А ты пока по тендеру подготовь информацию, ок?

– Через 30 минут тогда.

Я захожу на сайт, чтобы прочитать условия заказа. Внутри как-то волнительно и тревожно. Мы много работаем и в основном берём частные заказы. И именно за счёт них и зарабатываем неплохо. На эту разработку же придётся бросить все силы. Облажаться варианта нет совсем. А значит нужно будет расширить штат, чтобы мы не потеряли предыдущих клиентов. Зато заработанные деньги позволят расширить возможности компании. Это новое оборудование, больше рук и специалисты высшего ранга. И конечно статус.

Самое большая заноза – это Карташев. Мужик бизнесмен из 90-х. Как он вошёл в программирование для меня загадка, но в отсутствии активной конкуренции он неплохо поднялся. Тягаться с ним тяжело. Но самое неприятное – это как он себя поведёт если мы выиграем. Ходят слухи, что он мстительный и несколько небольших фирм, которые посмели с ним тягаться в итоге закрывались.

Но если бы я был трусом, то не служил бы в спецназе и не сидел бы сейчас в офисе в центре Москвы.

До позднего вечера мы с партнёром обсуждаем все детали, готовим документы. В машину я сажусь, когда на часах уже ближе к часу ночи. Арина, наверное, уже спит. Открываю мессенджер, но она обнаруживаю, что она онлайн.

«Почему не спишь, огонёчек?»

«Учу теорию к экзамену»

«Какой предмет?»

«B2B Маркетинг»

Я далёк от маркетинга, для этого мы брали менеджера для продвижения услуг, но в целом больше работает сарафанное радио.

«Тебе нравится?»

В ответ мне приходит голосовое.

– Да, придумывать стратегии продвижения для бизнеса – это немного иное. Здесь тебе не нужно искать, чем зацепить взгляд. Нужно уметь верно преподносить факты. Никаких игр с «увидь меня на витрине, во мне 0% жирности, ты похудеешь, если будешь есть меня». Хотя не спорю работать на рекламу населению тоже непросто. Выделиться среди конкурентов и не облажаться непросто. Но b2bмне ближе.