Начинайте богатеть сейчас. Зарабатывайте больше, проще и быстрее - стр. 2

По этой причине вы не можете устанавливать объективную стоимость своего труда, протестуя и требуя повышения заработной платы. В условиях конкурентной рыночной экономики уровень вашего дохода и финансового благополучия определяется только тем, сколько готовы платить за ваш труд другие люди.

Третий постулат закона обмена гласит: количество заработанных нами денег является мерой оценки нашего трудового вклада. Иными словами, наше финансовое благополучие определяют потребители на рынке. Именно клиенты компании, в которой мы работаем, решают, сколько они будут платить за производимые компанией товары и услуги. Не существует объективной суммы трудового вознаграждения: оплата труда находится в прямой зависимости от количества и качества трудового вклада, а также от его оценки другими людьми.

Когда я говорю, что мы каждый день конкурируем с сотрудниками своей компании, многие не соглашаются: «Мы не конкурируем, а работаем вместе, ведь мы одна команда». В действительности заработная плата каждого сотрудника рассчитывается индивидуально, поэтому в большинстве компаний не разрешается обсуждать ее с коллегами. Уровень оплаты вашего труда определяет вашу значимость для организации в сравнении с остальными работниками, то есть вашу ценность.

Четвертый постулат закона обмена гласит: деньги – это причина, а не следствие. Ваш трудовой вклад в стоимость товара или услуги является причиной, а зарплата или вознаграждение – следствием. Чтобы изменить следствие, нужно изменить причину. Как сказал Эрл Найтингейл, закон причины и следствия – это основной закон нашей повседневной жизни, науки, технологий, денег.

Пятый постулат закона обмена гласит: чтобы получать больше денег за свой труд, нужно увеличить ценность последнего. Люди думают, что можно хорошо зарабатывать и без дополнительных усилий. Когда их спрашиваешь: «А где же брать деньги?», они пожимают плечами: «Где-нибудь», а затем неуверенно продолжают: «Ну, деньги можно брать у тех, кто много зарабатывает». Иначе говоря, нужно брать и отдавать тому, кто, выражаясь экономическими терминами, создает меньшую стоимость. Такая субъективная позиция – «ведь я имею право жить лучше» – абсолютный нонсенс. Она ведет к волнениям в обществе, забастовкам и прочим социальным проблемам.

Секрет хороших заработков и финансового благополучия заключается в добавленной стоимости. Иногда я провожу опрос с целью узнать, сколько людей работает только за проценты с продаж. Из тысячи человек, сидящих в аудитории, поднимают руку 10–15 процентов. Однако работают за проценты все, то есть все получают проценты от созданной ими стоимости, и это правда. Если сумма комиссионных вас не устраивает, создайте бо́льшую стоимость, станьте более значимыми для своего руководства или клиентов, чтобы они с готовностью платили вам больше.

Кто-то зарабатывает 10 долларов в час, а кто-то – тысячу. У меня есть друг, который, повысив свою квалификацию, сменил должность коммерческого юриста на должность юриста по интеллектуальному авторскому праву. Это свободная ниша на рынке труда, область, в которой мало специалистов, поэтому крупнейшие мировые компании, такие как Sony и Disney, с готовностью платят ему тысячу долларов в час за защиту своей интеллектуальной собственности, исчисляемой сотнями миллионов долларов. Мой друг сделал себя настолько ценным, что к нему выстраиваются в очередь, при этом люди готовы платить ему столько, сколько он захочет. Его обычный контракт тянет на 2–3 миллиона долларов.