Многоликий Питер. Как выбрать район и локацию для покупки квартиры - стр. 8

В рамках разумных и логичных причин хороший специалист сумеет договориться о хорошей выгоде. Для этого необходимо уметь пользоваться разными инструментами. Вот лишь некоторые из них, в арсенале опытного риелтора их гораздо больше:

– сравнительная оценка понравившихся объектов;

– выявление среди них конкурентных объектов;

– сбор достоверной информации о них;

– аудит их преимуществ;

– оценка рынка;

– выявление и превращение в выгоду преимуществ покупателя, это индивидуальный перечень по каждой паре продавец-покупатель;

– переговоры, дипломатия;

– анализ и оптимизация в законном поле возможных юридических, финансовых, налоговых схем;

– аудит рисков по каждому варианту;

– оценка перспективы ценового веса объекта в промежутке времени.

Необходимо понимать, как эти инструменты работают, какие из них уместны и применимы в конкретной ситуации и что сделать, чтобы не наломать дров и не дать вовлечь себя в ситуацию, где вам придется действовать вразрез с собственными интересами и на неподходящих условиях. Конечно, речь идет о существенных аспектах, например о выполнении обязательств и финансовых рисках, а не о деталях вроде времени сделки – начинать ее оформление в 9:00 или в 16.00.

Разумеется, цена жилья – показатель сиюминутный. Я дам вам примерное ориентиры на сегодняшний момент, на лето 2023 года, и кратко поясню, как прикинуть финансовый шаг при улучшении своего жилья.

Как базовый показатель предлагаю взять студию (подробно о студиях – в главе 9). Более или менее пригодная для жилья студия начинается от 22 кв. м. Существуют студии меньше, существуют больше. От площади зависит цена, и зависимость эта нелинейна. Действует правило: оптом дешевле. То есть стоимость квадратного метра в самой маленькой студии будет выше, чем в студии большей площади в той же локации и в доме аналогичного качества.

Внимание: корректным будет только сопоставление однородных вещей! Бесполезно сравнивать соленое с пушистым, а рок-концерт с кожаным диваном. Покупка жилья не являлась бы таким трудоемким процессом, если бы все было однородно и одинаково. Я дам вам средние цифры по Санкт-Петербургу. При поиске квартиры вы столкнетесь с большими или меньшими ценовыми значениями, и это вас не один раз удивит. Нужно понять, за что имеет смысл платить, а за что – нет. У меня в агентстве договор о покупке жилья стоит вполне вменяемых денег, и уж совершенно точно мы всегда подбираем жилье по запросу клиента.

А средние цифры такие.

Студия стоит около 4 млн руб., если брать периферию города, и ближе к 5 млн – если брать город. Однокомнатные квартиры – от 6 млн руб. Двушки можно найти за 8 млн. По трехкомнатным разброс еще заметнее.

Многие возразят: а я видел жилье за 1,5 млн руб., или студию в городе за 4, или однушку за 5. Бывает? Да, только всегда найдется какое-то «но». Место, площадь, стены; юридические нюансы – особенности условий продажи, ограничение, обременение… Например, за 1,5 млн руб. можно купить комнату в общежитии, а комната в центре будет стоить 2,5, а то и 3 млн. А тут и до студии недалеко.

Есть три железных правила:

1. «Любой» квартиры не бывает.

2. Место и стены – определяющие факторы.

3. Скорость продажи и покупки регулируется деньгами.