Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне - стр. 18
– Давай попробуем применить это к твоему приложению, – предложил Френк. – Начнем с признания проблемы.
Он начал писать, проговаривая вслух:
"Инвестирование кажется сложным. Слишком много вариантов, слишком много противоречивых советов. Каждый раз, открывая новостную ленту, ты видишь разные рекомендации: покупай акции, нет, лучше ETF, а может, криптовалюту? Брокеры и финансовые консультанты говорят на своем языке, будто намеренно усложняя все. И с каждым днем промедления ты чувствуешь, что упускаешь возможности."
Френк поднял взгляд на Джереми.
– Видишь, что я сделал? Я признал проблему, используя язык целевой аудитории. Я не пытаюсь сразу продать решение. Я говорю: "Я понимаю твою боль".
Джереми кивнул.
– Теперь второй шаг: усиление боли, – продолжил Френк и снова начал писать:
"И дело не только в упущенных возможностях. С каждым месяцем без инвестиционного плана ты чувствуешь растущую тревогу. Друзья рассказывают о своих инвестиционных успехах, а ты киваешь и улыбаешься, скрывая, что твои деньги просто лежат на счету, обесцениваясь из-за инфляции. Время идет, а твое финансовое будущее остается неопределенным. И где-то глубоко внутри живет страх: а что, если я никогда не смогу выйти на пенсию? Что, если моим детям придется бороться за образование, потому что я не смог правильно спланировать?"
– Здесь я усиливаю боль, – пояснил Френк. – Обрати внимание, как я плавно перехожу от функциональной проблемы к психологической и даже намекаю на экзистенциальную. Я затрагиваю страх сравнения с другими, тревогу о будущем, беспокойство о детях. Эти эмоции намного сильнее, чем простое "я не знаю, куда инвестировать".
Джереми внимательно слушал, делая заметки в своем телефоне.
– Теперь третий шаг: предложение решения, – Френк продолжил:
"Представь приложение, которое делает инвестиции такими же простыми, как заказ еды. Никакого жаргона, никаких сложных решений. FinLiberty анализирует твои цели, толерантность к риску и текущую ситуацию, а затем создает персонализированную инвестиционную стратегию. Ты не просто получаешь советы – ты получаешь полностью автоматизированное решение, которое работает, пока ты занимаешься своей жизнью."
– На этом этапе я представляю решение, – объяснил Френк. – Но обрати внимание, что я говорю о преимуществах, а не о функциях. Я не перечисляю технические детали. Я фокусируюсь на том, как это решение уберет боль.
– Четвертый шаг: визуализация результата, – Френк снова начал писать:
"Представь, как каждое утро ты просыпаешься с уверенностью в своем финансовом будущем. Открываешь приложение и видишь, как твои инвестиции растут, работая на тебя 24/7. Когда друзья говорят об инвестициях, ты можешь с уверенностью участвовать в разговоре. Больше никакого стыда, никакого стресса, никакого чувства, что ты отстаешь. Вместо этого – спокойствие и контроль. И самое главное – ты знаешь, что с каждым днем приближаешься к своим финансовым целям, обеспечивая будущее, которого заслуживаешь ты и твоя семья."
– Здесь я рисую картину будущего, где боль заменена удовлетворением, – сказал Френк. – Обрати внимание на контраст: то, что раньше вызывало стресс, теперь приносит радость. То, что было источником стыда, становится поводом для гордости.
– И наконец, пятый шаг: призыв к действию, – закончил Френк: