Метаморфозы эффективности или история одного эксперта в онлайне - стр. 52

Горький опыт первых попыток

Мое первое знакомство с созданием лид-магнитов вряд ли можно назвать успешным. Воодушевленная разговором с Андреем, я решила создать свой первый серьезный pdf-отчет – «7 стратегий управления энергией для продуктивности без выгорания».

Я подошла к задаче со всей ответственностью. Потратила целый день на исследование темы, хотя и так знала ее досконально. Еще день ушел на структурирование материала и создание первого черновика. Затем начался процесс редактирования, форматирования, создания графиков и диаграмм, разработки дизайна…

Спустя неделю у меня был 28-страничный PDF с детальным описанием всех стратегий, научными обоснованиями, практическими упражнениями и даже личными историями клиентов. Я была горда своей работой и тут же разместила её на сайте в качестве бонуса за подписку на рассылку.

Результаты оказались… удручающими.

– Я не понимаю, – жаловалась я Софии, своему консультанту по маркетингу, во время очередного созвона. – Отчет получился действительно качественный. Там столько полезной информации! Но конверсии в подписку почти не выросли.

София долго молчала, просматривая мой лид-магнит. Наконец она вздохнула:

– Алина, я вижу здесь две проблемы. Во-первых, ты создала не лид-магнит, а полноценный мини-курс. Он слишком объемный и сложный для первого касания с потенциальным клиентом. Во-вторых, ты отдаешь слишком много ценности сразу, не оставляя причин для дальнейшего взаимодействия.

– Слишком много ценности? – недоуменно переспросила я. – Разве это может быть проблемой?

– В маркетинге – да, – кивнула София. – Представь, что ты идешь на первое свидание и рассказываешь человеку абсолютно всё о себе: от истории своей семьи до планов на пенсию. Это не интригует, а скорее отпугивает. То же с контентом. Лид-магнит должен решать одну конкретную проблему и создавать желание узнать больше.

Её слова задели меня за живое. Я работала над этим материалом целую неделю, вложила в него всю душу, а теперь оказалось, что он слишком хорош? Это звучало парадоксально.

– И сколько времени ты потратила на его создание? – продолжила София.

– Примерно неделю, – призналась я. – Может, чуть больше.

– Это несоизмеримо с результатом, – покачала она головой. – Лид-магниты должны быть частью твоей регулярной маркетинговой активности. Ты не можешь тратить неделю на каждый из них. Тебе нужен процесс, который позволит создавать их быстро, буквально за несколько часов.

– Несколько часов? – я рассмеялась. – Это невозможно. Нельзя создать что-то действительно ценное за такое короткое время.

София улыбнулась:

– Поспорим?

Прозрение: качество через ограничения

София предложила мне необычный эксперимент. Мы должны были создать новый лид-магнит прямо во время нашего созвона, который был рассчитан на три часа.

– Это безумие, – протестовала я. – Мы только потратим время впустую.

– Доверься мне, – настаивала она. – Просто следуй моим инструкциям и увидишь результат.

С большим скептицизмом я согласилась.

София начала с неожиданного вопроса:

– Вчера ты консультировала клиента. О чем был самый важный вопрос, который он задал?

Я задумалась. Накануне у меня была сессия с Еленой, руководителем отдела маркетинга в крупной компании. Она мучилась из-за постоянной многозадачности и чувства, что важные задачи ускользают от её внимания.