Масштабирование, или Как заставить ваш бизнес расти - стр. 2
Бренд представлен во всех городах России и еще в 12 странах мира. 200 дистрибьюторов, более 10 000 артикулов и десятки тысяч референций-установок в гражданском и промышленном строительстве за 15 лет. http://www.ekfgroup.com/
Co-founder ALB (производство и продажа энергосберегающих светильников для промышленности, городов и ЖКХ). http://www.alb.ru/
Финалист конкурса «Предприниматель года – 2018» от Ernst & Young.
Эксперт по работе с Китаем.
Ведет собственный YouTube-блог «Гореть, не перегорая», где рассказывает про компании из электротехнической отрасли, а также делится своим опытом работы.
Активно путешествует. Посетил 65 стран мира. Женат, трое детей.
Аннотация
Вы – предприниматель и хотите больше зарабатывать?
Вас не устраивает масштаб вашего бизнеса – хочется, чтобы он рос быстрее? В этой книге вы найдете действительно работающие советы от предпринимателя с 20-летним опытом, который построил в России с нуля собственный бизнес – крупную производственную В2В-компанию, работающую в 12 странах мира и продающую на 5 млрд руб. в год.
От первого лица вы узнаете то, о чем редко говорят вслух: как на самом деле работает настоящий российский бизнес и что нужно делать, чтобы построить крупную компанию, которая будет постоянно расти.
Автор изложит:
– финансовые рекомендации, которые помогут вам сэкономить миллионы;
– как вырасти в крупный бизнес и при этом не поседеть;
– пять основных способов масштабирования вашей компании;
– основные ошибки предпринимателей;
– как разработать действенную стратегию и как сделать из нее план, который будет понятен вашим сотрудникам;
– практические рекомендации по работе с вашей командой: вы узнаете основные этапы жизни ключевых отделов торгово-производственных компаний;
– как заставить вашу команду расти и развиваться.
Никакой теории. Только то, что испытано на себе и реально работает. Книга адресована предпринимателям, которые уже имеют свой бизнес или только задумываются о нем, а также руководителям, которые хотят роста своих компаний.
Читайте и внедряйте!
Благодарности
Выражаю искреннюю признательность:
– всем моим клиентам, на которых я безбожно тренировался все эти годы, не спрашивая их разрешения. Хочу попросить у них прощения за то, что экспериментировал на них и часто выдавал себя за того, кем еще не являлся;
– моим партнерам, с которыми я начинал и продолжаю работать. Спасибо вам за то терпение, которое вы проявляли ко мне;
– моей дорогой команде EKF – за то, что ребята выносили и выносят тот высочайший темп работы, который я задаю.
Хочу сказать спасибо всем, с кем когда-либо работал!
Вы потрясающие люди, и каждый из вас обогатил меня.
Отдельное спасибо моей жене Анне. Именно она дала мне возможность заняться всерьез моим любимым делом. С ее помощью я справлялся с бесчисленными стрессами, которые получал на работе. Своей заботой она помогала мне найти силы двигаться вперед – когда казалось, что проще сдаться.
Введение
– Продажи упали на пять процентов по сравнению с прошлым годом. Это в рублях. А в товарных единицах – на все двадцать, – грустно сообщил директор по продажам на первой квартальной планерке.
– А расходы, напротив, выросли на 15 процентов. По итогам квартала мы в минусе, – еще более уныло добавил финансовый директор.
– По нашим данным, основные конкуренты выросли в среднем на 20%, и, значит, дело не в сокращении рынка, – отметил директор по маркетингу.