Маркетинг с нуля: Искусство привлекать клиентов - стр. 12

После определения состава конкурентов важно проанализировать их сильные и слабые стороны. Этот анализ позволит вам понять, что делает их успешными на рынке и в чем заключается ваша уникальность. Для этого можно использовать метод SWOT (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы), который поможет выявить внутренние и внешние факторы, влияющие на бизнес. Сильные стороны могут включать в себя высокое качество продуктов, положительный имидж бренда или инновационные технологии. Слабые стороны могут проявляться в недостатке определённых услуг, плохом обслуживании клиентов или высокой цене. Например, крупные сетевые магазины могут обладать выгодными условиями закупок, что позволяет им держать низкие цены, однако при этом может страдать индивидуальный подход к клиентам.

Следующий шаг – это оценка маркетинговых стратегий конкурентов. Важно изучить, как они позиционируют свои продукты, какие каналы коммуникации используют и какая их целевая аудитория. Анализируя их рекламные кампании, можно выявить подходы, которые работают, и те, которые являются неэффективными. Например, если конкурент активно использует Instagram* социальная сеть, признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ, и получает множество положительных отзывов, это может свидетельствовать о высокой вовлеченности пользователей в их контент и о том, что подобная стратегия может сработать и для вас. Изучение публикаций, комментариев и реакции аудитории на различные маркетинговые ходы даст ценную информацию о том, как позиционировать свой собственный бренд.

Кроме того, важно понять, какие цены устанавливают ваши конкуренты на свои продукты или услуги. Ценовая политика зачастую является решающим фактором для потребителей, и понимание того, как вы стоите в сравнении с конкурентами, поможет сформировать вашу ценовую стратегию. При этом следует учитывать не только саму стоимость, но и ценность, которую вы предлагаете своим клиентам. Если ваш продукт имеет уникальные особенности или преимущества, оправдывающие более высокую цену, это может стать вашим конкурентным преимуществом.