Магнат. Путь к финансовой свободе - стр. 11

Некоторым покупателям он показывал здание лично. И каждый раз делал это так, словно именно этот человек и купит здание. Я поинтересовался у него: зачем так распинаться перед каждым клиентом и какой смысл тратить столько времени на огромное количество встреч.

Также я добавил, что при его прозорливости он мог бы просто отсеять некоторых клиентов, которые уж точно никогда не купят объект, и приезжать на встречу только к тем, кто внушает доверие. Ответ моего компаньона я запомнил на всю жизнь: «Во-первых, Саша, каждая встреча с клиентом, даже если сделка не состоялась, приближает тебя к ней. Неважно, купил клиент или не купил, важно, что если не купил один, то появится другой, который обязательно купит. И второе: этот объект весьма ценен для меня, он относится к премиум-классу. Никто не сделает его презентацию лучше, чем его собственник».

Затем компаньон спросил: «Приятно ли тебе, когда шеф-повар или владелец престижного ресторана выходит в зал и интересуется, понравилось ли тебе у них, или даже сам выносит блюдо». Я ответил, что, конечно, это доставляет большое удовольствие, я чувствую себя значимым гостем, и мне хочется возвращаться туда еще и еще.

Компаньон добавил: «То же с любым видом деятельности. Если собственник прекращает активно взаимодействовать с клиентами и продавать свой продукт, он теряет связь с реальностью и, как следствие, теряет хватку. Так рушатся многие бизнесы. Мне гораздо проще держать руку на пульсе. Кроме того, только я смог бы продать этот объект по такой цене, потому что только я знаю его истинную ценность».

Компаньон заказал дорогое шампанское, я же ограничился вишневым соком. Когда сероглазая, в красной униформе стюардесса принесла нам напитки, я смотрел в окно иллюминатора на крошечные мелькающие частички снега, с бешеной скоростью проносившиеся мимо. По-видимому, самолет влетел в облако, и снежинки было видно из-за горящих маячков самолета. Стюардесса, улыбаясь, налила шампанское и вишневый сок. Эта улыбка словно подтверждала, что мы находились на гребне волны успеха и богатства. И я снова с сожалением подумал, как много времени я провел вдалеке от компаньона.

Мы чокнулись бокалами. Некоторое время мы не говорили ни слова. У меня в голове пронеслись несколько наиболее ярких событий этого года.

К моим собственным умозаключениям компаньон добавил: «Новый год и Рождество – важные этапы жизни для любого предпринимателя, да и любого человека вообще. Это время переосмысления и постановки новых целей и планов. Это время, когда можно помечтать, и кто знает, сбудутся ли мечты в следующем году… Ведь для того, чтобы любая мечта сбылась, нужно приложить немало усилий. Клиента, который вчера купил здание, я постепенно вел к сделке почти три года. Запомни, если ты сделал все, что было в твоих силах, если ты хорошо потрудился, то к Рождеству ты обязательно получишь бонус». Я понял, что в своем случае он имел в виду здание, проданное за 20 миллионов долларов.

«А теперь давай-ка посмотрим, какие финансовые цели ты поставил перед собой. Доставай тетрадь!» – скомандовал с улыбкой мой компаньон. «Что, прямо сейчас?» – спросил я. – «Конечно, мой друг, конечно!».

В школе я учился в целом на отлично. Только по русскому языку иногда получал четверки и трояки. Поэтому если уважаемый читатель найдет в моей девятой книге ошибки – то, конечно, это лучше всего будет связать с моими трояками по русскому.