ЛИДовое побоище. Маркетинговые инструменты для продвижения бизнеса в интернете - стр. 12
Мы собрали статистику по регионам, и оказалось, что ситуация достаточно печальная. В том же Тамбове люди через интернет практически не покупают допуски СРО, хотя это не так уж запредельно далеко от Москвы. Большинство клиентов за пределами столичных регионов по старинке приходят через билл-борды и «сарафан», через объявления в газетах. Поэтому очень важно понимать, что интернет-маркетинг в регионах необходимо развивать с поправкой на эту особенность. Во многих торговых нишах люди ищут товары по привычке в магазинах, а не в сети.
SEO-игла
Часто приходится слышать: «SEO – это очень дорого, поэтому мы его не используем». Большинство предпринимателей относятся к продвижению в поисковых системах как к какой-то магии, доступной лишь избранным. Приходит эдакий шаман с бубном, проводит какие-то ритуалы и сайт начинает ползти в первую десятку выдачи. Однако на деле для бизнесмена оказывается важно разбираться хотя бы в базовых механизмах оптимизации сайта для поисковиков. Давайте рассмотрим основные тонкости SEO-продвижения.
1. Семантическое ядро
Обычно этим непростым для уха неподготовленного бизнесмена понятием сеошники любят оперировать для формирования имиджа того самого шамана с бубном. На деле же семантическое ядро – это просто список поисковых запросов, по которым люди на самом деле ищут ваши товары и услуги. Согласитесь, гораздо эффективнее не выдумывать, по каким запросам продвигаться, а просто взять конкретный перечень из реальной статистики поисковых систем. Самый простой способ посмотреть, как люди ищут вас в Яндексе – wordstat.yandex.ru. Вы просто выбираете регион и вводите ключевую фразу, а Яндекс покажет подробную информацию по этой фразе.
2. Инертность
Нравится это вам или нет, но SEO – это стратегический инструмент для работы на перспективу. И работа этого инструмента зависит не столько от специалиста, который будет продвигать ваш сайт, а определяется объективным фактором – алгоритмом ранжирования поисковой системы, то есть набором правил, по которым поисковая система распределяет сайты по местам в выдаче по каждому из запросов. В итоге, наняв даже самого крутого сеошника в мире, через месяц в десятке вы не окажетесь. В результате выходит такая ситуация, что платить нужно вперед, а результат вы можете получить лишь через 3, 5, 10 месяцев в зависимости от конкурентности ключевых фраз, по которым вы хотите быть в десятке.
3. Частотность и конкурентность ключевых запросов
Первой характеристикой ключевых запросов, по которым вы будете продвигаться, является частотность, характеризующаяся конкретной цифрой запросов к поисковой системе по этой фразе в месяц. К примеру, по запросу «пластиковые окна» в Москве и Московской области в среднем осуществляется 11 113 запросов в месяц, этот запрос высокочастотный (ВЧ). По запросу «купить пластиковые окна» – 1057 запросов в месяц, он – среднечастотный (СЧ). А по фразе «купить пластиковые окна Москва» – всего 46 запросов, и этот запрос является низкочастотным (НЧ).
Вторая важная характеристика – это конкурентность запросов. Это уже не просто статистический показатель, а индикатор емкости рынка в конкретной нише. Особенно высока конкурентность по «горячим» запросам: клиент ищет товар, чтобы сразу его купить. Он знает, что конкретно ему нужно и сколько примерно это должно стоить, ему остается только выбрать и заказать. К примеру, низкочастотный запрос «купить окна schuco» на деле может оказаться куда более конкурентным, нежели более высокочастотный, но пространный запрос «пластиковые окна». Просто потому, что пластиковые окна ищут далеко не только для покупки – кому-то нужны статьи о том, как починить окна своими руками, как отрегулировать створку, кто-то только изучает рынок и сравнивает разных производителей, но покупать пока не собирается.