Карьерист. Трилогия - стр. 100
– Геннадий Олегович, делайте то, что считаете нужным. Вашу озабоченность я понял, ваше предложение услышал. Мы обязательно обсудим его с президентом компании. Если вы действительно готовы к каким-то шагам – продемонстрируйте это. Тогда мне будет проще общаться с Бариновым.
– Я вас понял. С огнем играете, Демьян Петрович.
– Да и вы, Геннадий Олегович рискуете не меньше. Полагаю мы в равных условиях.
В трубке повисла напряженная тишина, собеседник обдумывал услышанное. Наконец он произнес:
– Не затягивайте с повышением цен, Демьян Петрович. Мы поднимем наши цены с завтрашнего дня. Сильно рекомендую прислушаться к нашему предложению.
– Я прислушиваюсь ко всем предложениям. Спасибо вам за звонок. Всего доброго.
Собеседники положили трубки. Демьян посидел еще какое-то время, напряженно обдумывая происходящее. Угроз со стороны ФПГ он уже давно не боялся, в криминальном топливном бизнесе демонстрация силы была нормой поведения, а общение с конкурентами было частью его работы. Больше его тревожила возможная реакция со стороны Баринова. И особенно интересовало как тот поступит если ФПГ действительно поднимет цены.
Демьян вышел из своего кабинета, направляясь к Президенту компании. В тот момент, когда он положил трубку телефона на место, дежурный сотрудник службы безопасности нажал кнопку «stop» и маркировал диктофонную запись разговора несколькими тегами, чтобы потом ее было проще найти. Он скопировал файл в отдельную папку и сделал отметку в журнале регистрации.
***
– Да, вы что смеетесь, Демьян Петрович? Какое повышение цен?! Стоим на своем. Мы ведь ради этого момента все и затевали!
– Но, из-за курса рубля, мы уже на следующей неделе можем уйти в операционный минус. Нефть дорожает, как следствие себестоимость топлива на нашем НПЗ неуклонно возрастет.
– Ничего страшного. Считайте, что это инвестиции в расширение клиентской базы. Зато теперь вы видите где у ФПГ проходит болевой порог. Дольше конкурировать с нами по цене они не могут, и это замечательно.
– Ну, а мы? Как долго мы сможем работать в убыток?
– Поживем-увидим, – уклончиво ответил Баринов. Его лицо было измученным, серого землянистого цвета. Извечные гримаски последнее время практически не проявлялись на нем. Это лицо скорее напоминало застывшую гипсовую маску.
Демьян понял, что разговор окончен и позиция владельца компании не изменилась. Последнее время он с трудом понимал Баринова. Его решения были резкими и жесткими. Возможно это месть ФПГ за утраченную нефтебазу и остановку финансирования реконструкции нефтеперерабатывающего завода. Возможно, это реакция на гибель брата – эта тема была закрытой и к ней босс больше ни разу не возвращался. А возможно это и есть настоящий Баринов – жесткий, циничный, рискованный и расчетливый одновременно. Пока Демьян Петрович не мог определиться в своих выводах.
На следующий день ФПГ подняли цены на всех своих АЗС. Галактион Групп не счел необходимым реагировать на это. Поток клиентов возрастал, хотя надо признать, что темпы прироста существенно замедлились. Очевидно, ценовая эластичность имела свои пределы, и большую роль теперь влияло географическое удобство расположения объектов. Но на этот параметр Демьян повлиять не мог – построить за ночь десяток новых АЗС невозможно, да и финансового ресурса у компании тоже не было.