Как заработать миллиард, или Интеллектуальный капитал предпринимателя - стр. 44

Любое мошенничество построено именно на переключении принятия решения жертвой с аналитического на эмоциональное полушарие мозга.

По определению доверие – психическое состояние, в силу которого мы полагаемся на какое-либо мнение, кажущееся нам авторитетным, и потому отказываемся от самостоятельного исследования вопроса, могущего быть нами исследованным[100].

Как приемом «злоупотребления доверием» пользуются обычные мошенники.

Они акцентируют внимание жертвы на некоем «вожделенном» предмете, тщательно и восторженно описывая его и, тем самым, переключая работу мозга жертвы на правое «вожделеющее» полушарие. Работа левого, аналитического полушария приостанавливается внедрением мысли «не надо анализировать, доверяй мне». Для закрепления правильности мысли «доверяй, не проверяя» мошенник обычно восхваляет мыслительные способности жертвы, манипулируя естественным для человека желанием сочувствия и закрепляя тем самым принятие решения жертвой правым «вожделеющим» полушарием без задействования левого «аналитического» полушария.

«Доверие» в основе своей предполагает отключение аналитического полушария при принятии решений.

Соответственно, жертва, доверившись, а значит, отключив аналитическую часть мозга, совершает заведомо неосторожный поступок в интересах мошенника, влекущий за собой потери.

Перефразируя Окуджаву, можно сказать: «На жадину-дурака-хвастуна не нужен нож, ему покажешь медный грош, потом с три короба наврешь, потом немного подпоешь, и делай с ним что хошь».

Дьявол – джентльмен; он никогда не входит без приглашения.

Джон Линкольн[101]

Очень хорошо описаны на сайте Российского гуманитарного общества (http://www.humanism.ru/) главные установки и качества обманываемых, которые не просто предосудительны, но и в значительной степени побуждают определенные виды мошенничества – халявность и антиинтеллектуализм.

Халявность, т. е. желание что-то получить либо задаром, либо почти даром, либо быстрее, либо больше, чем это должно было бы быть, и т. п., помогает мошеннику придать обману правдоподобность. Она помогает ему оправдать перед аналитическим полушарием жертвы тот невозможный сценарий «вырастания дерева с деньгами на Поле Чудес в Стране Дураков», который и заставит жертву «закопать свои золотые». Халявность – это своего рода «пассивная вороватость». Синонимом слова «халява» является понятие «дармовщина».

Антиинтеллектуализм – традиция и социокультурная установка, в рамках которой ум, разум, сознание, интеллект, сознательность и осмысленность рассматриваются как что-то негативное, чуждое, опасное и даже враждебное человеку. Что, какие психические переживания в человеке питают антиинтеллектуализм? Прежде всего – инстинктивный, почти животный страх перед знанием, знающим человеком или социальным институтом, олицетворяющим знание и просвещение: школой, вузом, музеем и т. д. По большому счету, этот страх объясним (он не может не быть инстинктивным, подсознательным и животным, поскольку это страх непросвещенного человека), и он даже оправдан: в конкурентной социальной среде невежда почти всегда обречен проиграть, он обречен быть аутсайдером, отстающим.