Как зарабатывать больше. 18 уроков обретения денег - стр. 37
Карнеги. Пристальное внимание к людям, местам и событиям. Без способности мгновенно сосредотачиваться на объекте и удерживать свое внимание на нем столько, сколько потребуется, ни один человек не сможет стать привлекательной личностью. Особенно если речь идет о взаимоотношениях с другим человеком. Вы не можете оказать людям большей услуги, чем посвятить свое время и пристальное внимание тому, кто в этом нуждается. Давно открыт важный закон: умение слушать гораздо ценнее, чем умение говорить. Это самый действенный метод расположить к себе человека и получить от него все, что вам нужно: знания, опыт, поддержку. Пристальное внимание – качество, которое вам понадобится одним из первых при создании мозгового центра. Человек, не проявляющий внимания к другим людям, никогда не соберет вокруг себя единомышленников.
В разговоре нет ничего хуже, когда один из собеседников вертит головой, ерзает, не сидит на месте спокойно, хватается за телефон – то есть всем своим видом показывает, насколько ему неинтересно общение. Это совершенно недопустимо, и ни один успешный человек себе этого не позволит.
Хилл. Боюсь, мистер Карнеги, очень немногие люди могут похвастаться навыком пристального внимания. Слишком часто люди вообще не замечают, что происходит вокруг…
Карнеги. Это слабое место большинства людей. Трагедия в том, что люди сами не понимают, какую огромную цену они платят за свое невнимание. Если человек будет практиковать пристальное внимание, он очень быстро заметит, насколько улучшились его отношения с другими людьми, и какой насыщенной стала его жизнь.
Каждому, кто будет изучать философию личных достижений, я дам такой совет. Постарайтесь уделять своим деловым партнерам и коллегам по мозговому центру такое же внимание, какое вы уделяете своей любимой женщине. Результаты этого эксперимента напрямую отразятся на сумме, которую вы в конце каждого месяца получаете на свой банковский счет. Оказывая людям пристальное внимание, вы не только располагаете их к себе, но кроме того, получаете бесценный опыт наблюдения за людьми. Благодаря этим наблюдениям вы лучше узнаете людей, учитесь читать их сокровенные мысли. Замечая человеческие недостатки, вы сами начинаете избегать таких поступков. А восхищаясь достоинствами, стараетесь выработать в себе такие же качества. Как видите, пристальное внимание делает лучше вас самих.
Хилл. Мне кажется, мистер Карнеги, что, помимо всех перечисленных вами преимуществ, пристальное внимание еще и развивает память. Вы согласны со мной, сэр?
Карнеги. Совершенно согласен. Хорошая память – это ценный актив для любого успешного человека. Мало кто знает, что одна из функций памяти – точное запоминание малейших деталей. Это касается как событий, так и характерных черт людей, с которыми вам приходится общаться. Именно по деталям память восстанавливает полный образ события или человека. Очень важно даже в мимолетном разговоре со случайным собеседником практиковать пристальное внимание. Так вы убиваете двух зайцев сразу: располагаете человека к себе и тренируете память. Запоминать каждого из своих собеседников – весьма полезный навык. Вам наверняка доводилось испытывать неприятные чувства, когда человек, которому вы некогда были представлены, при следующей встрече вас не узнал. Такие ситуации случаются каждый день. Мало того, что это заставляет человека чувствовать себя недостаточно значимым. Это может оказать негативное влияние на вашу собственную карьеру. Всегда приятно, когда вас помнят даже случайные люди, не говоря уже о деловых партнерах. Это придает человеку вес в собственных глазах.