Как зарабатывать больше. 18 уроков обретения денег - стр. 24

Хилл. Мистер Карнеги, я знаю, что вы читаете очень много и вдумчиво. Можно ли назвать чтение единственным источником образования, доступным всякому, кто имеет определенную ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ?

Карнеги. Ну конечно же, чтение – не единственный путь получить знания. Прекрасный способ самообразования – разговаривать с людьми, обладающими специальными знаниями. Вы не представляете, сколько пользы может принести общение со знающими людьми. Существуют деловые и профессиональные клубы, где люди общаются, обмениваются опытом и идеями. Человек с определенной ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ может выбрать для себя клуб, который наиболее подходит его профилю. В таких клубах завязываются деловые знакомства, образуются крепкие связи, и очень часто отношения между членами клуба из деловых перерастают в дружеские.

Ни один человек не сможет быть успешным, если не научится общаться с людьми. Контактность, или способность заводить знакомства, является очень важным качеством для того, кто хочет достичь вершин.

Все контакты, старые или новые, необходимо поддерживать. Это должно стать вашей привычкой. Возможно, кто-то из знакомых не может быть вам полезным прямо сейчас. Но обязательно наступит день, когда вам понадобится его помощь. И он с радостью окажет ее вам, если только все это время вы будете поддерживать с ним дружескую связь.

Хилл. Мистер Карнеги, мы разобрали два из семнадцати принципов личного достижения. Вы сказали, что третий принцип успеха заключается в том, чтобы стать ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЛИЧНОСТЬЮ. Что это значит? Я так понимаю, что речь идет не о внешней привлекательности, а об особого рода энергии, исходящей от человека. Люди часто называют это харизмой. Лично мне кажется невероятным, чтобы обычный человек мог приобрести такое качество, ведь оно дается от природы?

Назовите, пожалуйста, характеристики ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ. Особенно я прошу выделить те черты, которые помогают заводить полезные знакомства, потому что именно это, как мне кажется, необходимо лидеру, собирающему свой мозговой центр.

Карнеги. Разумеется, я назову эти черты и более того: объясню, как можно их развить. Если я просто перечислю характеристики ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ, это само по себе принесет мало пользы тому, кто хочет таким человеком стать. Но прежде скажу, что личная харизма не дается от природы. Лишь одно качество можно считать врожденным – но об этом позже.

Я начну с черты характера, которую считаю определяющей. Это ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ УМСТВЕННОЕ ОТНОШЕНИЕ, оно же – позитивный психологический настрой. Я могу привести массу примеров, когда люди, настроенные позитивно, выполняли самые трудные задачи и добивались потрясающих результатов. Но главный результат позитивный настрой дает в отношениях с людьми. Видите ли, люди постоянно считывают ваше внутреннее состояние. Оно отражается на звуке вашего голоса, выражении лица, позе и жестах. Каждое сказанное слово, каждый взгляд, каждое движение говорят о том, что человек чувствует. Это похоже на телепатию: вы ничего не говорите, а весь ваш вид показывает, что у вас внутри. Прежде чем предлагать кому-то сотрудничество, убедитесь, что вы сами настроены нужным образом. Иначе люди вам просто не поверят.

Давайте посмотрим, как негативный настрой влияет на наши действия и отношения с людьми. При таком настрое энтузиазм находится на нуле, не возникает желания проявлять инициативу, не хочется никого видеть (а тем более с кем-то сотрудничать). Человек становится замкнутым, угрюмым и раздражительным. К такому человеку и подходить-то не хочется, не говоря о том, чтобы решать совместные задачи. И это только вершина айсберга. Негативный настрой может самым отрицательным образом сказаться на здоровье человека и причинить вред тем, кто с ним вынужден общаться.