Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - стр. 10
Amazon – это печатная денежная машина, нужно только научиться дергать правильные рычаги
Проблема состоит в том, что многие рассказывают, как дергать рычаги и даже показывают свои обороты, но не показывают, на каких продуктах они это делают, а без этого вся стратегия очень сложно применима.
Почему успешные продавцы на Amazon не показывают свои продукты?
Все очень просто – чтобы их не скопировали или не обвалили конверсию массовым посещением листинга без покупки.
Я решил нарушить все правила и показать вам не просто свои результаты, но и сам продукт, который мне приносит такие деньги.
Теперь в рамках проекта «Бизнес на Amazon», ТОП – ментором которого я являюсь, Вы будете наблюдать уникальное зрелище, что-то вроде реалити-шоу.
То есть, на примере одного из своих продуктов я буду вам показывать секретные фишки выхода на первую страницу. Также я расскажу вам о разных граблях, которые скрыты под красивой зелёной травкой на лужайке Amazon.
Итак, сколько же понадобилось денег и времени для успешного запуска бизнеса на Amazon?
Разберем продажи одного из моих продуктов: пляжных сумок
Запуск был в декабре 2015 года.
Обратите внимание, что перед Вами листинг, который не имеет длинного Заголовка и Описания товара, а есть только Буллеты.
Тем не менее, сейчас ранжируется на первом месте в категории Clothing.
Чудеса?
Конечно, нет. На самом деле все гораздо проще.
1.1. Листинг на первой странице с поисковым запросом более 1000 000 в месяц.
Товар был запущен в декабре 2015 года.
Товар сезонный, но даже в зимнее время продажи шли хорошо. Моя цель была иметь маржу не менее 30 %. Было понятно, чтобы начать продавать товар, на который растет спрос летом, нужно начинать минимум за 3 месяца до начала сезона.
Во сколько мне обошлась первая закупка товара:
Образцы (Samples): 200 штук = $800
Дизайн сумки (Print): 0.50 центов = $100
Доставка воздухом на Amazon склад (Shipping Air) = $180
Фотографии товара + модель = $300
Итого: $1380
1.2. За Декабрь продано 187 единиц товара на $ 338950 по средней цене $1700
Второй этап на закупку (1000 штук)
Образцы (Samples): 1000 штук = $4000
Дизайн сумки (Print): 0.50 центов = $500
Доставка морем + таможня + экспедиторы (все включено) = $1180
Из порта до Amazon склада = $900
Итого: $6580
P.S Количество товара заказывайте по вашим возможностям. Чем больше товара, тем дешевле его доставка и стоимость. Это значит, что прибыль будет больше.
Январь 2016
Продано = 285 единиц
Прибыль = $4.564.98
Реклама = $150
Февраль 2016
Продано = 524 единиц
Прибыль = $8.406.35
Реклама = $350
Итог за два месяца:
Продаж = 809 единиц
Прибыль = $12,971.33
Реклама = $500
1.3. За март 2016 было продано 876 единиц на $14,871.38
Далее линейка товаров только увеличивалась, на одном товаре не было смысла оставаться. Нет ничего уникального в том, что торгуя товаром один сезон, получить прибыль в $100000.
Реклама на Amazon
Реклама нужна, иначе вас никто не заметит. Особенно она необходима на начальном этапе. Без рекламы очень сложно начать что-то продавать.
Давайте посмотрим, сколько обошлась мне реклама за полгода торговли на Amazon.
Затраты на рекламу: $6,691
Доход от рекламы: $38,188
Рекламные компании за 6 месяцев
Amazon FBA комиссия
Стоимость сумки на Амазоне $19,95, комиссия с Амазона $6;
После продажи я получаю $13,95;