Как создать, масштабировать и выгодно продать стартап. Лучшие стратегии серийных предпринимателей - стр. 19
Умные корпорации приобретают предпринимательские компании, поскольку они знают, что мы, предприниматели, процветаем благодаря инновациям. Они придут к вам, умоляя продать им вашу компанию, когда вы еще на волне и можете доказать, что завоевываете рынок. Это требует терпения, поскольку большие деньги приходят благодаря высокой оценке стоимости компании после того, как она смогла привлечь на свою сторону раннее большинство.
Поймать новую технологическую или нормативную волну – не единственный путь к победе. Существуют исключения, когда стартапы могут бросить вызов старожилам рынка в зрелых отраслях. Возьмем, к примеру, компанию Allbirds, которая была основана в 2014 году. Думаю, мы все согласимся, что обувь не считается новой технологией, но эта компания – отличный пример того, как можно поймать волну другого типа: социально сознательного потребления. Изменение климата – проблема, которая не дает покоя многим потребителям, и, позиционируя себя как экологически чистый бренд, Allbirds удалось поймать эту волну в критический момент и добиться успеха. К сожалению, они потерпели крах в 2022 году, как и большинство онлайн-магазинов, и это еще одна причина подчеркнуть, что, когда дела идут хорошо, возможно, имеет смысл выйти из бизнеса, а не продолжать расти. Подробнее об этом в части «Продажа».
Если вам трудно определиться с конкретной идеей, стоит взглянуть на растущие волны и технологические тренды, которые уже порождают новые проблемы, требующие решений от предпринимателей. Перечислим некоторые из тенденций, которые обсуждались на сессиях Startup Club.
• Искусственный интеллект
– ChatGPT, инструмент обработки естественного языка от OpenAI
– DALL-E, создатель изображений на основе письменных описаний от OpenAI
• Электронная коммерция
• Криптовалюта
• Блокчейн
• NFT
• Виртуальная реальность
• Дополненная реальность
• Технология блокчейн
• Хранение энергии
• Робототехника
• Беспилотные технологии
• Метавселенная
• Автопилотируемые автомобили
• Токенизация активов, включая недвижимость
• Все, что связано с экологией
• Онлайн-обучение (например, MasterClass, Udemy, видеокоучинг)
• Онлайн-консультации
• Редактирование генов (CRISPR)
• Облачные вычисления
• Разработка мобильных приложений
• Экономика совместного использования (Airbnb, Vrbo, Turo, Boatsetter)
• Социальные аудиочаты и подкасты
• Создание независимого контента
• Социальные инфлюэнсеры (YouTube-канал, маркетинг рассылок)
Мы не раз запускали бизнес в новых нишах, поймав очередную большую волну, последней из которых стало развитие искусственного интеллекта, когда в конце 2022 года были запущены ChatGPT 3.5 и DALL-E 2. Потенциал преображения существующих отраслей и поиска новых возможностей для стартапов станет колоссальным по мере стремительного развития искусственного интеллекта. Концепция анализа волн и тенденций на рынке, как я считаю, представляет собой довольно простую, но недооцененную стратегию для предпринимателей, позволяющую проверить жизнеспособность наших идей и спланировать дальнейшие шаги. Слишком часто я вижу, как молодые бизнесмены, выпускники вузов, запускают продажу модных футболок или крутые приложения для баров, но потом оказывается, что развивать этот бизнес очень тяжело. Но если вы сможете привлечь внимание к своему стартапу, используя преимущества нарастающей волны, у вас будет меньше конкуренции со стороны крупных компаний. Все просто.