Как мысли притягивают деньги. Открой секрет миллиардеров! - стр. 33

После этого Чалмерс покинул сцену и предоставил слово каждому из присутствующих. Поначалу продавцы и менеджеры не горели желанием выступать, поскольку ими все еще владел страх. Наконец один из них вышел на сцену и голосом, полным волнения, сказал так:

– Я не могу отвечать за других продавцов и буду говорить исключительно о том, что я знаю и чувствую. До кризиса я чувствовал себя абсолютно спокойно. Я думал, что работаю в надежной компании, которой не грозит никакой крах. Но то, что произошло, отняло у меня мужество. Когда я говорю, что работаю в Национальной кассовой компании, люди хмурятся и кивают: «А-а, это те самые, что проиграли суд!» Конкуренты делают все, чтобы очернить нашу компанию, – и это у них отлично получается. Покупатели стали обходить наши магазины десятой дорогой. Ко всему прочему, в штате, откуда я приехал, случился неурожай. Фермерам просто нечего продавать – так что даже если бы все было в порядке, вряд ли у нас было бы больше клиентов.

Закончив свою пессимистичную речь, продавец сел. Место на трибуне занял другой менеджер.

– Я полностью согласен с предыдущим оратором. – сказал он. – Но я не буду столь же корректным, как мой коллега. Я выскажусь прямо: компании нет дела до наших трудностей! Конкуренты здесь ни при чем: они просто воспользовались благоприятной ситуацией. Но ведь руководители компании даже не интересуются, в каких условиях мы вынуждены вести бизнес. Знаете ли вы, что в моем штате – где традиционно выращивают быков – цены на крупный рогатый скот упали настолько, что фермеры вынуждены закрывать свои фермы? Люди связывают это с тем, что скоро президентские выборы и покупатели берегут свои деньги до тех пор, пока кто-то из кандидатов не выйдет победителем. Ведь цены очень зависят от того, кто победит! В дополнение я хочу сказать, что…

Он не договорил. В этот момент Хью Чалмерс вскочил на сцену и жестом остановил выступающего. Аудитория загудела. Чалмерс поднял руку, призывая к тишине, а затем сказал:

– Друзья, если мы будем рассказывать лишь о том, что мешает нам продавать кассовые аппараты в прежнем объеме, нам никогда не выбраться из кризиса. Я хочу послушать тех, кто видит благоприятные возможности для увеличения продаж. Я не хуже вашего знаю, что в каждом штате есть свои трудности. Что ж! Они были и будут всегда. Но сейчас я приглашаю на эту сцену того, кто кроме трудностей видит и возможности!

Если мы хотим сохранить свою работу и не беспокоиться о будущем, то все, что нам нужно сейчас, – это обнадеживающие новости. Кто готов их сообщить? Выходите сюда!

Вновь последовала пауза, после которой послышался голос из середины зала. Это был один из продавцов. Он не вышел на сцену, а заговорил с места:

– Мистер Чалмерс, я хочу сказать, что совершенно согласен с вами. Я, так же как и остальные, приехал сюда, чтобы оправдаться за упавшие продажи и низкие показатели. Но сейчас понимаю, что все внешние причины – ничто по сравнению с тем упадком духа, который постиг меня и многих других коллег. Мы и раньше сталкивались с трудностями, такими как неурожай или снижение цен на определенные виды товаров. И тем не менее наш бизнес процветал. Мы сами создали эту ситуацию в своих умах. Моя обнадеживающая новость в том, что я возвращаюсь на свое рабочее место и сделаю все от меня зависящее, чтобы поднять продажи и вернуть прежние показатели.