Как мысли притягивают деньги. Открой секрет миллиардеров! - стр. 12

Когда я работал на телеграфе, у меня был напарник. Мы работали с ним посменно. Человек он был деятельный и постоянно искал возможность заработать. Надо сказать, у телеграфистов не так много обязанностей, а вот свободного времени много. Этот телеграфист задумался над тем, как ему использовать свободные часы с выгодой. И придумал очень выгодный бизнес, которым он мог заниматься, не отходя от рабочего места.

Здесь я немного отвлекусь и вернусь к вопросу о мотиве. Как вы знаете, мотив – это то, что предшествует конкретному желанию и определенной цели. У моего напарника был очень силен мотив финансовой выгоды. Он стремился все обратить в деньги. В частности, свое свободное время. Несколько месяцев он размышлял над тем, как превратить это время в деньги. И в конце концов начал торговать по телеграфу! Он заказал у производителя наручных часов полдюжины по оптовым ценам и предложил их своим коллегам на других станциях. За полдня вся партия была раскуплена, и мой напарник получил новые заказы. Дело оказалось настолько выгодным, что скоро уже предприимчивый телеграфист торговал всем, чем только можно: от зеркал до кормов. Он разбогател, завел связи в разных сферах торговли и намеревался уже начать продавать земельные участки. Но в этот самый момент суперинтендант узнал об этом подпольном бизнесе и сразу же уволил моего напарника. Тот, впрочем, нисколько не расстроился. У него был капитал и огромная база заказчиков. Он просто сменил способ связи с покупателями: вместо телеграфа стал пользоваться услугами почты. Это даже пошло на пользу бизнесу, поскольку теперь он мог охватить клиентов, живущих в отдаленных местах, там, где не было телеграфа. Бывший телеграфист, а ныне – процветающий бизнесмен напечатал цветные каталоги и стал рассылать их по всем почтовым отделениям. Со всей страны посыпались заказы. Он открыл торговый дом «Товары – почтой» и нанял дополнительных работников. Когда он понял, что не сам не справляется с таким большим предприятием, то пригласил толкового партнера, то есть прибегнул к принципу МОЗГОВОГО ЦЕНТРА. И надо сказать, партнер оказался малый не промах. Обладая острым деловым нюхом, партнер сумел при помощи умелой рекламы сделать своими клиентами практически всех американских граждан. Спустя несколько лет бывший телеграфист и его партнер продали свой бизнес за несколько сотен миллионов долларов. По их стопам пошли многие бизнесмены, и сейчас покупатели могут выбирать между тем или иным почтовым торговым домом. Но «изобрел» этот вид торговли скромный телеграфист. И я считаю за честь быть лично знакомым с этой выдающейся личностью.

Между тем в успехе этого человека нет никакой загадки. У него просто был сильный МОТИВ, который породил ЖЕЛАНИЕ и определенную ЦЕЛЬ. Телеграфист не создавал ничего нового. Он просто использовал то, что было хорошо знакомо – телеграфную связь – для новых функций. Своим богатством он целиком и полностью обязан синтетическому воображению. И я хочу сказать, что подобным образом было накоплено немало капиталов.

Хилл:

– Мистер Карнеги, получается, что для достижения успеха может быть достаточно только синтетического воображения?

Карнеги:

– Ну конечно! По сути, телеграфист не изобретал ничего нового. Он просто занялся мерчандайзингом на своем основном рабочем месте. Но это то, что делают все успешные люди! Лишь единицы, подобные Эдисону или Беллу, рождают принципиально новые идеи, которые производят революцию в прогрессе и науке. Большинство тех, кто преуспел, пользовались синтетическим воображением и добивались своих целей при помощи давным-давно известных принципов.