Как мы покупали русский интернет - стр. 7
Коммерсант. 27–01–2000
Я в нетерпении ждал Сергея Лысакова в своем кабинете, периодически подходя к окну.
Я хотел увидеть этого человека еще до того, как он зайдет ко мне.
Как он выглядит? Чего он хочет?
К тому моменту, когда состоялась наша первая встреча, я уже с головой погрузился в русский интернет и был взбудоражен его возможностями и перспективами. Мне казалось тогда, что я познал какую-то тайну, еще непонятую другими. Это было сродни открытию! Эмоции были так сильны, что хотелось об этом всем рассказать.
Но сделки еще не было! И потому эмоции нужно было спрятать.
По переулку шел высокий худощавый мужчина, уже немолодой, чуть лысоватый, с обыкновенным рюкзаком или каким-то портфелем на ремне через плечо.
Сергей оказался очень приятным в общении человеком. Он был прост, но из разговора сразу стало понятно, что он и его партнеры по Рамблеру довольно хорошо понимают богатство и перспективы, которыми обладают. Лысаков вполне точно оперировал цифрами капитализаций Yahoo! в Америке и других подобных компаний в Европе. Человек он был без понтов, не столичный, но четко осознающий, чего хочет.
Перспективы Рамблера он уже видел, но, чтобы реализовать эти перспективы, им необходимы были деньги! Деньги на развитие.
– А сколько нужно? – тут же спросил я.
Сергей сразу не смог ответить, им нужно еще составить подробный бизнес-план. Но примерную сумму он назвал.
– Нам понадобится около 10 млн долларов, но не сразу, а постепенно, в течение нескольких лет.
Это замечание мне понравилось. 10 млн долларов свободными в тот момент у нас не было. Но постепенно, в рассрочку, эту сумму мы бы осилили.
В этот момент я понял, что сделка возможна. Мы сможем договориться!
Нужно только было как-то убедить Сергея, что такие деньги у нас есть, и мы вложим их в Рамблер.
Встреча была недолгой, и мы договорились о следующей, чтобы продолжить разговор. Но в заключение Лысаков, чуть заикаясь и как бы извиняясь, стал говорить, что какую-то сумму они хотели бы получить сразу, на руки.
– О какой сумме может быть разговор? – спросил я Сергея.
Он, потупив взгляд, назвал сумму в 1 млн долларов. Было видно, что сумма эта была для него огромной, он никогда таких денег не видел, но без нее сделки не будет.
Этот cash out[3] им, создателям Рамблера, был очень важен! Именно в тот день я впервые понял значение «cash out». Точнее, я уловил, насколько он нужен для таких сделок.
В тот день я понял точно – если я хочу, чтобы сделка состоялась, обязательно нужен cash out! Можно было торговаться по сумме инвестиций в компанию, по срокам и условиям сделки, по деталям бизнес-плана, но cash out будет ключевым элементом.
Я не стал сразу подтверждать Сергею нашу готовность на cash out, но внутренне сразу это принял.
Лысаков мимоходом упомянул про 1 млн долларов. Это была и для нас тогда существенная сумма, но она у нас была, и потому я понял, что сделка будет.
Сразу после этой встречи я позвонил Хуако и поехал к нему переговорить.
Я сходу спросил Виктора, что он вообще думает об интернете? Виктор удивился вопросу, ответил, что тема эта на Западе очень горячая и крутая, но все это где-то далеко… в Нью-Йорке.
– А что ты думаешь о русском интернете? – задал я следующий вопрос Виктору.
Он на мгновение задумался и пристально стал смотреть на меня. О русском интернете он вообще ничего не знал и даже не слышал о нем. Виктор вполне сносно говорил по-русски, все хорошо понимал, но читал плохо. В общем, русского интернета он не знал, но сразу почувствовал, что тут горячо, и сразу ответил: