Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей - стр. 21

Президент Кеннеди на футбольном стадионе в Техасе мог бы просто изложить свой план полета на Луну, а Сьюзан Кейн на конференции TED – ограничиться указанием цифр, доказывающих значительную роль интровертов в развитии общества. Но вместо этого Кеннеди рассказал о новых опасностях и возможностях освоения космоса, а Кейн с юмором поделилась личным опытом пребывания ребенка-книголюба в летнем лагере для девочек-чирлидеров. Они вызвали у публики эмоции. Ответная реакция усилила нейронную синхронизацию в головах слушателей, увеличивая общность их опыта и восприятия.

Эти выступления, по всей видимости, имели еще один важный эффект: они дали возможность разумам наблюдателей «соединиться» с разумами Джона Кеннеди и Сьюзан Кейн.

Существует вопрос, который большинство из нас очень любит. Не имеет значения, сколько раз его уже задавали, многие с энтузиазмом будут отвечать на него вновь и вновь.

Этот вопрос – как вы познакомились с мужем (женой)? Пока мы не попали в тиски мучительного развода, мы со всеми делимся подробностями этого решающего события. Если послушать внимательно, можно заметить, как люди повторяют примерно одно и то же: «Мы сразу почувствовали особую связь», «мы заканчиваем фразы друг за друга» или «мы чувствуем, будто встречались в прошлой жизни». Такое ощущение обычно приписывают «чуду». Или по меньшей мере хорошему алгоритму сайтов знакомств. Однако Ури Хассон из Института Вейцмана считает, что так проявляется нейронная связь между людьми. Чувство, что вы с кем-то подходите друг другу, возникает, когда во время общения появляется полное взаимопонимание, и, по мнению Хассона, это следствие той самой синхронизации, о которой шла речь ранее{36}. «Связь между людьми не является результатом того, что они понимают друг друга. Мы понимаем друг друга благодаря связям между нашими нейронами», – объясняет он{37}.

Такая связь не подразумевает исключительно романтические отношения. Вы можете ее почувствовать, даже находясь внутри МРТ-сканера и слушая голос незнакомца. Так, в одном исследовании активность головного мозга нескольких студентов Принстонского университета фиксировалась с помощью МРТ, пока они слушали воспроизведение голоса молодой женщины, – назову ее Аннабель. Она рассказывала о своем школьном выпускном вечере{38}; МРТ-изображение мозга Аннабель во время ее рассказа также записали, чтобы позже можно было провести сравнение с нейронной активностью мозга у студентов.

Рассказ Аннабель начинался так: «Я знаю, что у каждого есть какая-нибудь забавная история о выпускном, но послушайте, что я вам расскажу. Я тогда только что перешла в старший класс в школе в Майами, во Флориде, и мне было все в новинку. История случилась почти в декабре, то есть прошло около трех месяцев с тех пор, как я стала старшеклассницей. Один мальчик, Чарльз, пригласил меня на свидание. Он был британец, младше меня и очень симпатичный, только вроде как застенчивый, ну, это не важно. Поэтому я согласилась и очень волновалась».

С юмором и волнением Аннабель продолжала описывать свои приключения: юношеская любовь, отвержение, кровопролитие, алкоголь и действия полицейских – все элементы бестселлера.

Одним из добровольцев в этом исследовании был молодой человек, которого я назову Рональдом. Всплеск активности нейронов Рональда показал, что нейронная сеть его мозга начала быстро синхронизироваться с нейросетью мозга Аннабель, когда он слушал ее рассказ. Совпадение МРТ-изображений мозга можно было наблюдать на обширном участке коры, причем не только в зонах обработки речи. А затем произошло нечто интригующее. Через некоторое время нейронная активность Рональда стала