Главные фокусы личного бренда - стр. 6
1. На какую целевую аудиторию вы ориентируетесь?
2. Каковы вопросы, при ответе на которые вспоминать должны именно вас? Что в вас есть особенного, сущностного, на что так или иначе придется опираться при конструировании личного бренда?
3. Что именно вы предложите (какой товар, услугу) в ответ на обращение? Каково содержание личного бренда для целевой аудитории?
Целевая аудитория вашего личного бренда
Когда мы говорим о личном бренде какого-то персонажа, то имеем в виду, что этот образ устойчив. Если мы спросим разных людей из целевой аудитории, то они опишут его примерно одинаково и выразят к нему примерно одинаковое отношение. При этом если мы спросим их через какое- то время, то ответы мало изменятся. Создание личного бренда и состоит как раз в «закладывании» нужного образа в головы целевой аудитории.
Итак, какова ваша целевая аудитория? У политика, например, это будут избиратели, у артиста – зрители определенной социальной группы, у продавца (любого уровня, даже если он собственник компании) – клиенты. А какова же целевая аудитория, например, у руководителя? Вопрос, честно говоря, провокационный.
Ситуация «Личный бренд коммерческого директора»
Как-то президент одной украинской компании хотел заказать у меня тренинг по построению личного бренда для своих директоров. Я отговорил его. Почему? Цель построения личного бренда – помочь целевой аудитории сделать выбор в вашу пользу. Но тогда должна быть и свобода этого выбора.
Но возьмем, например, коммерческого директора компании. Пока он собирается работать в ней в этом качестве, и пока его руководство поддерживает это намерение, бренд коммерческого директора ему не нужен. Трудно представить себе руководство, находящееся в ситуации постоянного выбора: уволить нынешнего коммерческого и пригласить нового или оставить все как есть. У его подчиненных выбор «работать со своим начальником или перейти к другому» также не является насущным.