Гайд успеха. 100 способов генерации решений - стр. 25

Рис. 2. Презентация нового мастер-класса

؂

1) Контраст в цвете. Половина зала …, а вторая, конечно….

2) Контраст в одежде. Гости в деловых костюмах и клоунских, а еще в …. и ……

3) Контраст положений. Артисты и зрители в какой-то момент меняются местами. На вашем мероприятии меняются местами …. и …..

Кейс. Как Консервированные тушеные бобы со свининой Van Camp сделать любимой консервой американцев?

СИТУАЦИЯ. США. Начало 20 века. Консервированные тушеные бобы со свининой Van Camp заводского изготовления не обладали уникальными преимуществами, плохо шли продажи и 94 % домохозяек сами готовили это блюдо дома. КОНКУРЕНТЫ. Проводили рекламные компании неудачно. Все продавцы консервированных бобов со свининой кричали: "Купите мои продукты!"

Решение.

Результат. Создание контраста между домашним и фабричным приготовлением.

Комментарий. Вот что рассказал разработчик: Я говорил о том, что домашнее приготовление может сделать бобы невкусными, что подтверждали картинки домашнего блюда с раздавленными бобами. Мы рассказывали о бобах, выращенных на специальных почвах, об использовании мягкой воды, о наших паровых духовках, где идет «готовка» бобов при температуре 245 градусов, и о томатах Ливингстон Стоун, которые вызревали на ветвях.

Результат. Сделать продажи консервов из тушеных бобов для домохозяйств массовым.

Кейс. Разработка концепции комнаты для презентаций на основе сравнения с традиционным вариантом

Таблица. Сравнительный анализ помещений для презентаций.

Стало понятно, какие нас ждут эмоции в концепциях «склеп» и «сад» – как говорится, «тут к бабке не ходи».

Ты – менеджер, который без лишнего напряжения за пару месяцев повысит поток покупателей. Потому что ты знаешь способ.

1. «Подумай о контрасте клиентов! Все ищут «клиентов», а ты – «НЕклиентов» – того кому не нужны эти товары, но он может приехать, захватив с собой «клиента».

2. «Добавляем зоны для неклиента»(См. Рис.)! Игры-конструкторы для подростков. Игра для взрослых «Создай дизайн для своей квартиры». Дегустация и вкусный перекус для тех, кто постоянно хочет есть. Релакс с диванами, настольными играми, кофе и wi-fi для любителей диванного отдыха. Мастер-классы по сборке мебели для дачников. Конкурсы для всех.

3. НЕклиент начнет вдохновлять клиента на приезд в магазин.

Рис. Зоны для НЕклиентов.

؂

1. Создаем соты по принципу: В НАЛИЧИИ – КОНТРАСТ – РЕШЕНИЕ.

2. Заполняем соты: первые три пары – мои, далее три пары – ваши.

Создаем дилемму. Это связка взаимоисключающих понятий – она поможет сделать выбор. Как древнее жанровое изобретение Трагифарс дал множество направлений развития театральной мысли. Сколько раз на тренингах разработчики одежды мне говорили: «Моя одежда в стиле экспрессивный(?) минимализм, и вот будут еще всякие нюансы и прибамбасы». Звучит гротескно по крайней мере. Когда мы это разводили в разные концы ринга – мы видели возникший диссонанс – делали дифференциацию, принимали альтернативу и минимализм оставался невинным и нетронутым идеями схоластики. Все вставало на свои места. И дальше шла работа в одном направлении.