Еврейские законы больших денег - стр. 9
То есть в данном случае нет разницы, с кем ты работаешь, – законы едины для всех.
Глава 5. Договаривайтесь!
Однажды один старый еврей поймал золотую рыбку. Рыбка говорит ему:
– Я исполню три твоих желания.
Еврей отвечает:
– Хорошо. 50 миллионов долларов, дом в Майами и жениться на Наоми Кэмбел – это раз…
Одесский анекдот
Еврейская традиция – всегда договариваться.
Уметь договариваться – это большое искусство, основа ведения бизнеса, это то, чему евреев учат с младых ногтей.
Ты все время вступаешь в финансовые отношения с людьми, и ты ничего не достигнешь, если не будешь гибким и не научишься договариваться.
Легче всего отказаться, послать, сказать «нам это не нужно» или убедить себя в том, что «он очень сложный клиент, с ним ничего не получится».
У евреев такого нет. Еврейский бизнесмен настроен на то, что с любым человеком можно найти общий язык – и это первоочередная задача.
Если ты занимаешься бизнесом, твой ключевой навык – уметь договариваться.
Удивительное дело – пророк Авраам вел переговоры с Богом, задавал ему вопросы. Вспомните Библию – Бог в ответ на просьбу Авраама не уничтожать Содом и Гоморру сказал, что не сделает этого, если отыщет там 50 праведников.
В переговорах всегда следует исходить из того, что вы никогда не сможете изменить кого-либо. При этом в голове нужно держать свою цель, внимательно слушать и слышать собеседника и пытаться найти общее решение.
Ты можешь быть хитрым, предприимчивым, изобретательным в переговорах, но договаривайся, предлагай свою ценность, находи общий язык, спрашивай.
Беда многих бизнесменов в том, что они боятся задавать вопросы и не хотят вникать в детали.
Еврей будет расспрашивать час, два, три, шесть обо всем, что связано с вашим бизнес-проектом: чем больше вы узнаете, тем больше деталей соберете и проанализируете, тем легче вам будет потом работать. Или не работать.
Вспоминаю анекдот:
Хаим поспорил с Семой на 500 рублей, что тот не съест 45 пельменей. И вот Сема доедает 44-й пельмень, а 45-го в тарелке и нет… Это все, что надо знать о составлении договоров.
Договаривайтесь обо всем заранее!
Михаил Фридман – удивительный пример того, как долго можно вести бизнес с одними и теми же партнерами.
Тридцать лет!
Они начинали с мытья окон – а сегодня входят в список Forbes.
Секрет их партнерства – прописанные еще в 1992 году обязанности и права. «У меня нет задачи, чтобы меня любили, но есть задача, чтобы партнеры уважали мои интересы, а я – их интересы. Можно и нужно спорить, но если приняли решение – все, выполняй!» – это его принцип, одного из самых богатых людей России.
«Бизнес – это наука о человеке», – еще один постулат Фридмана.
Спрашивайте, получайте максимум информации, находите точки соприкосновения.
Херб Коэн, еврей, известнейший американский продюсер, написал: «Успешные переговоры заключаются в выяснении истинных желаний оппонентов и демонстрации им способа удовлетворить их. При этом всегда помните о том, чего хотите вы!»
Моисей знал об этом еще тысячи лет назад.
Вступая в деловые отношения, вы всегда должны иметь цель – договориться.
Когда мой сотрудник едет встречаться с новым клиентом, я спрашиваю его:
– Какая у тебя цель?
– Хорошо презентовать, чтобы им понравилось.
Я говорю:
– Это не цель, это вообще ерунда – презентацию ты и так должен провести хорошо. Твоя цель – заключить контракт, а потом получить деньги.