Энциклопедия манипуляций - стр. 7
Теория управления впечатлениями [Социологическая концепция]:
Манипулятор активно формирует и контролирует то впечатление, которое он производит на окружающих, создавая желаемый образ [простака, друга, союзника], который маскирует его истинные намерения.
Эффект ореола [Социально-психологический феномен]:
Создав изначально положительный или безобидный образ, манипулятор пользуется тем, что последующие его действия жертва будет подсознательно оценивать через призму этого образа, оправдывая или не замечая противоречия.
Паранойя, индуцированная неопределенностью [Психологическое состояние]:
Длительное нахождение в условиях информационного вакуума или потока дезинформации порождает у жертвы тревогу и подозрительность, которая может быть направлена манипулятором на ложные цели [других людей, обстоятельства], отвлекая от себя.
4 тактики «Стратегии Сокрытия Истинных Намерений»:
Тактика
Как реализовать
Пример [Механизм и Эффект]
«Дымовая завеса»
Создать информационный шум – активно и эмоционально обсуждать второстепенные или ложные темы, чтобы отвлечь внимание от главной цели.
*Руководитель, планирующий увольнение сотрудника, на совещаниях вместо этого устраивает бурные обсуждения нового корпоративного стиля или кофе-машин. → [Информационная перегрузка]: Коллектив увязает в пустых дискуссиях, не замечая подготовительных кадровых перестановок.
«Овечья шкура»
Создать и поддерживать образ простого, безобидного, неамбициозного человека, неспособного на сложные интриги.
*Манипулятор на работе всегда соглашается с большинством, никогда не спорит с начальством, делится мелкими бытовыми подробностями своей жизни. → [Эффект ореола]: Когда он тихо «подсиживает» коллегу, ему не верят, так как его образ «простака» исключает такие действия в восприятии других.
«Ложный след»
Сознательно и детально озвучивать ложные намерения или планы, чтобы направить энергию и ресурсы жертвы в неверном направлении.
*Компания-рейдер публично заявляет о намерении купить актив на одном рынке, проводя переговоры и даже подписывая протоколы о намерениях. Пока конкуренты готовятся к этому, она тихо скупает нужный актив на другом рынке. → [Теория управления впечатлениями]: Репутация «заинтересованного покупателя» делает ложный след абсолютно убедительным.
«Избирательная искренность»
Дозированно делиться настоящей, но незначительной или устаревшей информацией, чтобы создать репутацию честного и открытого человека.
*Политик в интервью «чистосердечно» признается в нескольких мелких грехах молодости [например, что курил в школе], чтобы вызвать доверие и скрыть серьезные проступки. → [Паранойя, индуцированная неопределенностью]: Журналисты и публика, удовлетворив потребность в «разоблачении», теряют к нему интерес, не копая глубже.
Правила эффективного применения [для манипулятора]:
Дисциплина – прежде всего:
Контролируйте каждое слово и жест. Импульсивная откровенность или проявление истинных эмоций в неподходящий момент мгновенно разрушает тщательно выстроенную иллюзию.
Непротиворечивость легенды:
Ваша ложь должна быть идеально выстроена и проверена на внутреннюю логику. Все детали вашего ложного образа и ложных планов должны складываться в единую, непротиворечивую картину.
Помните о цели:
Любая дезинформация должна работать на главную цель. Не распыляйтесь на создание ложных образов ради самого процесса. Каждый элемент должен иметь тактическое или стратегическое значение.