Думай и богатей - стр. 9

«победила». Когда девочка ушла, дядя сел на ящик и застыл в этой позе минут на десять, глядя в окно. Вероятно, он со страхом пытался понять, как это такой маленькой девочке удалось его укротить?

Молодому Дарби тоже было над чем поразмыслить. Впервые в своей жизни он стал свидетелем того, как беззащитный темнокожий ребенок преподнес урок взрослому человеку. Что заставило дядюшку обуздать свою ярость и смириться? Что за волшебная сила помогла девочке овладеть ситуацией? Над этими и другими вопросами ломал голову Дарби, но так и не смог тогда найти на них ответы. Это произошло позднее.

Что интересно, я услышал эту историю на том самом месте, на старой мельнице, где и произошел вышеописанный случай.

Дарби вспомнил это уже известное нам происшествие и рассказал мне о нем, когда мы осматривали эту самую старую мельницу. Закончив свой рассказ, он спросил: «Ну и что вы скажете по этому поводу? Какой неизвестной силой обладала девочка, столь наглядно проучившая моего несдержанного дядюшку?»

Полный и законченный ответ на этот вопрос вы найдете в данной книге. В нем содержатся все детали, а также инструкции, пользуясь которыми любой человек сможет понять силу, что когда-то помогла маленькой темнокожей девочке, и применить ее на практике.

Кое о чем, относящемся к этой силе, вы догадаетесь уже тогда, когда прочтете первую главу. Где-нибудь ксередине книги вам придет в голову идея, которая ускорит процесс овладения такой же непреодолимой силой. Вы получите эту силу в свое распоряжение и сможете воспользоваться ею по своему усмотрению и в своих целях. Осознание этой силы может прийти к вам и при чтении первой главы, а может быть, вас осенит, когда вы будете размышлять над последней главой. Возможно, у вас сложится вполне определенный план действий для достижения какой-нибудь конкретной цели. Возможно, вас захлестнут воспоминания о прошлых поражениях и неудачах, из которых вы вынесете необходимый урок. Именно этот урок поможет вам вернуть все, что вы потеряли, или добиться того, о чем вы только мечтаете.

После того как я подсказал господину Дарби, где кроются истоки той силы, которой невольно воспользовалась поразившая его девочка, он, как мне показалось, в мгновение ока проанализировал свой тридцатилетний опыт работы в качестве страхового агента и искренне признался мне, что своим успехом в этой области бизнеса в немалой степени обязан преподанному ею уроку.

Господин Дарби отметил: «Каждый раз, когда мой предполагаемый клиент уже собирается отклонить мое предложение, у меня перед глазами встает тот самый ребенок с мельницы дядюшки, ее большие глаза, с вызовом глядящие на взрослых людей. И я говорю себе: “Тебе удастся эта сделка”. Самые выгодные сделки мне удавалось заключать в тех случаях, когда изначально люди говорили НЕТ».

В дальнейшей беседе Дарби не мог, конечно, не вспомнить ту историю с пресловутой золотой жилой, когда он и его дядя прекратили буровые работы в трех футах от залежей золотоносной руды. «Однако, – заметил Дарби, – этот негативный опыт по сути был неприятностью, обернувшейся впоследствии благом. Это поражение убедило меня в том, что никогда нельзя сдаваться и отказываться от своей цели. Несмотря ни на какие трудности, надо продолжать начатое дело. Я нуждался в этом уроке, чтобы добиться успеха в будущем».