Дейл Карнеги. Полный курс обучения приемам общения - стр. 20

• Это упражнение поможет вам не только потренировать навык того, как вести разговор в русле интересов собеседника, но и научит производить прекрасное первое впечатление.

Общаясь с новыми знакомыми, используйте такой алгоритм:

• сделайте одобряющее замечание (похвалите прическу, одежду, аксессуары, манеру держаться);

• поинтересуйтесь, как человек попал на эту встречу, кого он знает лично;

• если встреча тематическая (например, спортивная игра, где вы попали в одну команду или культпоход), спросите его мнение о мероприятии, как оно нравится ему, доволен ли он, и бывал ли на других подобных встречах;

• спросите, как он отдыхает кроме подобных неформальных встреч, есть ли у него другое хобби.

В деловом общении алгоритм будет несколько иным:

• попросите его представить себя (где работает, чем занимается, какой у него опыт). Возможно, перед этим вам придется представиться самому, а потом предложить сделать то же самое новому деловому партнеру;

• спросите, что ему наиболее интересно в вашем совместном деле;

• поинтересуйтесь, чего он ожидает и что хотел бы получить;

• поддержите и развейте тему, к которой он обнаружит наибольший интерес.

Проявить искренний интерес не всегда возможно: мы можем быть не в настроении; тема может быть скучной до зевоты; предмет разговора может идти в разрез с нашими принципами, взглядами, воспитанием; наконец, сам рассказчик может рассказывать свою историю с энтузиазмом спящей черепахи, и вместо того, чтобы подбадривать его новыми вопросами, вам хочется только прильнуть щекой к подушке.

Значит ли это, что путь к «хорошему собеседнику» нам закрыт, кроме случаев, когда человек искренне интересен нам? Вовсе нет.

На наш взгляд, Карнеги иногда подменяет понятия «проявлять искренний интерес» и «быть хорошим слушателем». Второе значительно легче первого.

Качество, которым непременно обладает хороший слушатель, – терпение. Заметьте, это вовсе не значит, что каждый терпеливый человек по умолчанию является хорошим слушателем. Далеко не все одаренные терпением люди могут «качественно» слушать собеседника.

• Говорите о том, что может быть интересно собеседнику.

• Дайте собеседнику выговориться.

• Если не знаете, чем интересуется человек – заведите разговор о нем, пусть он сам подскажет.

• В деловом общении выбирайте предмет интереса, относящийся к делу.

• Проявляйте искренний интерес к теме, интересующей собеседника.

• Если не можете проявить интерес – проявите внимание и терпение.