Деньги в сетевом маркетинге - стр. 23
Вы не получите деньги за то, что разговариваете с кем-то, выступаете, читаете книги, занимаетесь спортом, мотивируете себя. Вы получите деньги только за товарооборот. Вам платят за реальный результат.
Даже если вы проведете 20 презентаций, но при этом никто ничего не купит, вам не заплатят. Вы не можете сказать: «Я целый месяц работал, проводил презентации, рассказывал про вашу продукцию». Вам платят только за результат. Это надо ясно понимать. Если поймете, сможете добиться результата.
А ведь многие люди думают, что проводя презентации, разговаривая по телефону, выступая на сцене, они уже зарабатывают. И даже предъявляют претензии, мол, я подписался, ежемесячно покупаю продукцию, работаю в офисе, но ничего не получаю.
Следующая ошибка – на свои деньги подписывать людей. Ведь обычно вам отвечают на ваше предложение поработать в сетевой компании словами – нет денег. Это самый распространенный ответ, некоторые говорят так даже для того, чтобы вы отстали. Но вы хотите создать команду, у вас есть какие-то деньги и вы думаете – ничего, главное – подписать, а потом он заработает и вернет их.
Иногда этот человек сам может предложить одолжить ему денег. Но я вам скажу следующее – 99% подобных случаев заканчивается тем, что он уходит из бизнеса и не возвращает ничего. И если вы напомните ему о долге, то он еще может обвинить вас в создавшемся положении, мол, я не хотел покупать, а вы заставили меня, и даст негативную оценку всей компании и ее продукции, заявляя, что это «лохотрон», вы продаете всякую дрянь, обманываете всех и т.д.
Вы даже, может, узнаете от него, что продукция, которая помогла кому-то выздороветь, его, наоборот, покалечила. И он может пригрозить судебными исками. Поэтому никогда не подписывайте на свои деньги. Люди не ценят то, за что не платят.
Еще одна распространенная ошибка – давать товар под реализацию. Некоторые сетевики имеют свой склад и легко идут на такой шаг. Одной моей ученице очень дорого обошелся этот урок. Помните, благими намерениями вымощена дорога в ад.
Моя жена начала заниматься сетевым маркетингом около 4-х лет назад. Однажды мне позвонил один мой знакомый, во время нашего разговора он все время расхваливал одну сетевую компанию. Я хотел, чтобы жена чему-то научилась, а сетевой маркетинг – это хорошая школа. Поэтому ответил, что предложу своей жене, если она захочет, пусть попробует.
Позднее я познакомил ее с этим человеком, она посмотрела продукцию, ей все понравилась, и она решила поработать в этой компании. Мне надо было, чтобы жена чем-то занялась, потому что знаю, что когда человек постоянно сидит дома, он постепенно деградирует, теряет уверенность в себе и становится неинтересным для других. Поэтому я был рад тому, что она чем-то займется.
Жена начала работать, и я постоянно ее спонсировал, а она, оказывается, просто раздавала всем товар под реализацию. Вначале взяла 20 тысяч долларов, она тогда сняла склад, поэтому покупала товар крупными партиями, а через некоторое время она попросила еще 50 тысяч.
На вопрос, на что она собирается их потратить, жена ответила, что закончились ходовые позиции, а деньги от проданного товара она еще не собрала.
Оказывается, я объяснил ей буквально все, но забыл сказать, чтобы ни в коем случае товар не выдавался под реализацию. Она вложила в этот бизнес более 150 тысяч долларов, а смогла вернуть только около 70, остальные деньги были для нас потеряны. Люди просто их не вернули. Когда я запретил ей так поступать, она сказала, что люди уже привыкли к такому порядку, и что она хотела помочь им.