Деньги в сетевом маркетинге - стр. 20
Для чего мы рассматриваем все эти категории. Вы должны понимать, что все эти люди необходимы в вашем бизнесе. Умение распознавать людей делает вас подобным футбольному тренеру. Вы понимаете, как можно наиболее эффективно использовать каждого члена своей команды. Когда хотят, чтобы футбольная команда победила, нанимают тренера. Не футболиста, а тренера. А он уже создает команду, в которой каждый занимает место, соответствующее его способностям.
Еще одна категория – это сетевики-няньки. Они любят нянчиться со своими подопечными. Происходит это примерно так: подписав несколько человек, они ходят за ними повсюду, опекая. Эту категорию можно распознать по тому, как они разговаривают с членами своей команды. А делают они это с излишним сюсюканьем, стараясь ничем не обидеть и обсуждая каждый шаг.
Им нравится роль заботливой няньки, они постоянно хвалят своих дистрибьюторов, оказывают им поддержку, изо всех сил стараются их мотивировать, превращая своих подопечных в вечных, не взрослеющих детей. Но при этом, надеясь, что когда-нибудь эти люди станут успешными сетевиками.
Еще одна категория – сетевики-продавцы. Они умеют продавать, они любят продавать. Для них сложно создавать команду, поэтому они концентрируются на продажах. Просто берут товар по дистрибьюторской цене и продают. Они превращают себя в мобильный магазин, кладут в сумку большой ассортимент товаров и обходят организации и учреждения.
И не важно, какая это продукция: БАДы или парфюмерия, они будут продавать. Эти люди считают, что не стоит тратить время на пустые разговоры, а лучше сосредоточиться на продажах и зарабатывать деньги.
Многим нужны быстрые доходы, быстрые результаты. Именно поэтому люди, умеющие продавать, имеющие богатый опыт продаж, становятся продавцами. Но здесь существует одна проблема, их трудно дуплицировать. Не все любят продавать, не все умеют это делать. Но научиться продажам сетевику просто необходимо.
По большому счету, учиться этому необходимо всем, независимо от того, чем человек занимается. Но большинство людей испытывают психологические трудности, когда им говорят – иди и продавай. Им сложно это делать. А сетевики-продавцы, благодаря своим способностям становятся профессионалами именно как продавцы, но не как сетевики.
Следующая категория – сетевики-тусовщики.
К этой категории относится большинство. Этим людям нравится находиться в гуще народа, нравится быть на виду, нравятся публичные мероприятия. У них нет продаж, нет результатов, но, тем не менее, они ходят на все презентации, на все мероприятия, потому что получают от этого удовольствие.
Далее идут сетевики-кукушки. По аналогии с кукушкой, которая оставляет свои яйца в чужих гнездах, эти сетевики подписывают людей, а потом оставляют их без попечения, и те, как брошенные дети, не знают, что делать дальше.
И кто-то из «брошенных» людей сначала приходит на мероприятия, но никто с ними не работает, никто не мотивирует, не обучает, не говорит, что делать, и они, в конце концов, остывают
Вторая группа «брошенных»: люди, которые сами пытаются пристроиться к кому-то, поэтому прислушиваются, приглядываются, подходят ко всем, кто что-либо рассказывает. Они не знают, с кем советоваться, они ищут моральную поддержку. Их сразу можно определить на любом мероприятии по их мимике, походке, поведению.