Будь хитрее зла - стр. 13
– Если дело только в деньгах, он мог бы продать свой «Порше Макан»… А если он, действительно, разработал стоящий проект, то осечка со спонсором была бы для него реальным шансом в жизни. И не сделала бы его посмешищем. А то бы он еще утонул. Если этот гусь говорит, что способен пересечь Атлантику на паруснике, то я могу сказать, что сделаю это вплавь.
– Говори-говори: твои собственные планы «покорить» Атлантику так и остались фантазиями.
– Я бы переплыл, если бы ты тогда не забеременела Костей…
– Ловкая отговорка! Ты бы никогда не осмелился.
Мне сразу стало как-то грустно.
– Кофе хочешь, Павел?
Аркадий любезно протягивает мне чашку эспрессо. Он уже чувствует себя как дома.
– Спасибо, с удовольствием.
Он предлагает мне перейти на «ты». На такое предложение я не способен ответить отказом. Даже идиоту. Понимаю через минуту, что идиот – это я, когда он мне говорит:
– Кстати, ты можешь мне передать досье компании «ИнноКонцепт»?
– Э-э, могу… А зачем тебе?
Его глаза сужаются больше, чем обычно.
– Ларс поручил мне заняться этим делом.
Кофе застревает у меня в горле.
– Погоди! То есть как? Ты что сказал?
– Что Ларс поручил мне досье «ИнноКонцепта».
Он слащаво улыбается, но слегка озабочен моей реакцией.
– Но это немыслимо! У нас обычно тот, кто заключает контракт, тот и ведет потом проект. Это принципиально: клиент доверяет тому, с кем он договорился прежде, чем познакомился со всем агентством.
– Все меняется… Тебе нужно проявить гибкость.
Через минуту я уже в кабинете начальства. И очень, очень сердит. Ларс слушает меня со своим видом «говори-говори – мне интересно», который я уже начал понимать. Потом вкрадчиво мне отвечает. Видимо, проходил специальные курсы коммуникации на службе: мягкий голос успокаивает взвинченного собеседника. Я это знаю, потому что тоже проходил такие курсы, и это меня бесит еще больше.
– Вам известно выражение: «нужный человек на нужном месте»? – продолжает швед. – Я считаю вас лучшим «продавцом» услуг в нашем заведении, второго такого нет, кто мог бы убедить клиента подписать контракт. А вот Аркадий – великолепный консультант по ведению дел. То есть надо, чтобы каждый занимался тем, что у него лучше всего получается. И тогда все мы будем страшно богаты…
– Вы считаете, что я плохой консультант?
Он терпеливо отвечает мне, как умственно отсталому.
– Я этого не сказал. Возможно, вы так же хороши, как Аркадий. Но вы лучше на продажах услуг.
– Но это я установил доверительные отношения с главой фирмы, госпожой Величко…
– И вы полагаете, что Аркадий не сможет оправдать это доверие? Очень любезно по отношению к вашему новому коллеге.
– Я его совсем не знаю. Никогда не видел в работе.
– А я видел! И этого достаточно. В любом случае у вас не будет времени заниматься двумя недавно подписанными контрактами и одновременно изучать рынок, чтобы найти новые.
– Я не согласен! У нас в агентстве никогда такого не было, и я…
– Это рутинерство – всегда делать, как всегда!
Иногда я просто ненавижу иностранцев. Особенно, когда они меня поучают. На моем рабочем месте.
– Так или иначе, но я тоже консультант по реализации контрактов. Заниматься только предложением услуг мне не интересно.
– Не всегда и не всем везет заниматься только интересными делами.
– Это верно. Но тогда есть риск меньшей мотивации. Что не очень хорошо для рентабельности предприятия.