Большая энциклопедия прямых продаж - стр. 43
Вы должны понимать, что за пределами собственного дома некоторые люди ведут себя не совсем адекватно. И тут не важно, сколько человеку лет, 18 или 56. В любом случае при определенных обстоятельствах он может или напиться, или совершить уголовное преступление. Именно поэтому обяжите капитана тестируемой команды регулярно отправлять вам деньги за проданный товар, а также не хранить их где попало.
Перед командировкой заведите банковскую карту, на которую капитан команды будет класть всю дневную выручку. Этим вы обезопасите и капитана команды, и себя, и свой бизнес. Также найдите помещение под временный офис-склад и временную жилплощадь для командированной команды.
Если команда не выполнит поставленную перед ней задачу, значит, вы либо не учли какие-то нюансы, либо сделали акцент не на тех людей. В любом случае помните, что это всего лишь тест и, если он провалился, значит, открывать новый офис еще рано.
После возращения команды соберите весь коллектив, разберите ошибки и обсудите сложившуюся ситуацию. Скорей всего, косячил не только кто-то один, а каждый допускал какие-то ошибки.
Сначала выслушайте всех не без исключения, даже тех, кто выполнял мелкие функции. Сделав паузу, расскажите план развития вашей компании на следующий месяц. Сотрудники должны понимать, что вас волнует будущее компании и вы включаете их в обсуждение своей стратегии.
Разобрав ошибки, люди начинают работать по-другому.
Вы сможете управлять несколькими филиалами только в том случае, если научитесь мириться с тем, что ваши сотрудники всегда делают что-то хуже вас.
2 способа открытия нового филиала
Имея хорошо работающий бизнес, вы обязаны открывать новые филиалы или новые направления. В противном случае вы подвергаете свой бизнес риску.
Открыть новый филиал можно двумя способами.
1. Промониторьте рынок и определитесь, в каком городе вы хотите открыть новый филиал.
2. В действующем филиале подготовьте ассистента и полностью возложите на него свои обязанности.
3. Отправьтесь в выбранный город. Убедитесь воочию в правильности своего выбора. Проверьте, насколько ваш ассистент самостоятельно справляется с управлением офисом.
4. Соберите команду, которая будет готова поехать с вами осваивать новые территории.
5. Отправьтесь в отпуск на 3–4 недели или займитесь какими-нибудь делами вне офиса и посмотрите, сможет ли ваш ассистент без вас выполнять все ваши обязанности в течение месяца.
6. Если ассистент внушает вам доверие, то отправляйтесь в выбранный город, ищите помещение под склад, офис и местожительство команды.
7. Оформите все необходимые регистрационные документы для нового филиала и юридически передайте все полномочия по управлению действующим офисом своему помощнику.
8. Когда все документы будут готовы, берите свою команду и отправляйтесь работать в новый город.
1. Промониторьте рынок и определитесь, в каком городе вы хотите открыть новый филиал.
2. Протестируйте команду, которую планируете отправить на открытие нового филиала.
3. Отправьтесь в выбранный город и убедитесь воочию в правильности своего выбора. Еще раз проверьте, насколько ваш ассистент самостоятельно справляется с управлением офисом.
4. Распишите ассистенту пошаговый план действий по открытию филиала и отправьте его в выбранный город искать помещение и оформлять регистрационные документы.