Большая энциклопедия прямых продаж - стр. 39

При открытии нового филиала сделайте следующее.

1. Наймите сотрудников без опыта работы при условии наличия заранее созданной системы.

2. Обучите сотрудников по своей системе продаж.

3. Минимизируйте риски, связанные с конкретными личностями (при увольнении одного из топовых сотрудников, приносящих основную часть прибыли, бизнес не будет в убытке).

4. Планируйте доходы на долгосрочную перспективу.

Наличие обученных людей позволит вам прогнозировать доход и планировать открытие новых филиалов.

Имея собственную уникальность, вы сможете развивать свой бизнес, удерживать сотрудников и зарабатывать хорошие деньги.

Что поможет проявить уникальность?

1. Компетенция.

Будьте компетентны в каком-то небольшом сегменте. В основном это касается сферы информации и услуг.

2. Опыт.

Большой опыт вашей работы и работы вашей компании будет являться весомым преимуществом на рынке.

3. Эффективность работы.

Свою уникальность проявляйте в скорости доставки, быстром реагировании на заявки клиентов, техническом обслуживании и т. д.

Чтобы сделать свой продукт конкурентоспособным, делайте акцент на качество продукта и соответствующую ему цену, дополнительные услуги, предоставляемую информацию (консультация эксперта).

Любую мотивацию можно разделить на две категории: материальную и нематериальную. Но сами по себе деньги не мотивируют людей. Почему? Давайте попробуем разобраться в этом.

Если безработный человек устраивается к вам на работу, то для него понятие «много денег» будет отличаться от вашего, так как на данном этапе вы мыслите разными категориями. Например, для вас «много денег» – это 10–20 тыс. долларов. На эту сумму вы можете купить хороший автомобиль. Для безработного соискателя «много денег» – это 2–3 тыс. долларов. Позволить себе автомобиль дороже этой суммы – для него предел мечтаний.

Мотивировать человека могут только те деньги, которые он может себе представить реально.

Существует принцип двух рек.

Принцип двух рек – это переход с одного уровня на другой. Каждая река имеет три этапа: начальный, средний и продвинутый.

На начальном этапе человек является новичком, лузером конкретного уровня. Чтобы не оставаться в таком окружении, он начинает что-то предпринимать, грызть землю – только бы перебраться на средний стабильный этап своего преобразования.

Зачастую после среднего этапа многие люди довольствуются продвинутым этапом, останавливая свое развитие на данном уровне, вместо того чтобы перейти уже в новую реку, на новый уровень преобразования, наращивая свои доходы уже в этой реке. Они не ищут какое-то новое место, куда они опять попадут в качестве новичков начального этапа.

Однако, перейдя в новую реку, человек меняет свою жизнь, меняет свое благосостояние. И это есть пример правильного финансового мышления, правильного отношения к своим действиям, правильного осознания себя, своей роли в этом мире. Человек должен осознавать, что в конечном итоге он хочет получить.

Необходимо привыкнуть к тому, что человек должен все время преобразовываться и постоянно переходить из одной реки в другую. Он должен постоянно менять одну реку на другую – более доходную, более высокую. При этом у него тут же будет меняться окружение, которое поможет ему адаптироваться в новой реке.