Блокнот ведущего - стр. 19

Выбирая своего ментора, спроецируйте модель будущего, в которой вы стали этим человеком. Если чувствуете себя органично в его шкуре, если вам понятно его поведение, манера ведения и они вам близки, значит, вы выбрали именно того, кто вам нужен.

И действительно, почему нам столько платят? Если спросить ведущих, то вариантов много. Кто-то будет раскладывать свои знания и умения, а затем упакует в презентацию, где назовет все регалии. Кто-то расскажет об элементарных законах экономики. Спрос рождает предложение. Обо всем этом поговорим потом. Но очень часто упускают очень важный фактор. Фактор, из-за которого цена может расти до бесконечности. Я говорю об ответственности. Ведущий, как ни странно, психологически очень сложная профессия. На тебе весит груз ответственности за мероприятие. От тебя зависит, как пройдет единственный в жизни свадебный ужин у пары, которая пригласила тебя. Из-за этой ответственности многие начинающие ведущие не справляются с давлением и бросают профессию. Ведущие как саперы – ошибки быть не может. Одна ошибка – и конец карьеры. О ней узнают все. Твои же коллеги и вчерашние друзья будут налево и направо делиться твоей неудачей. Таковы условия рынка. Но с опытом приходит хладнокровие и уверенность. Так же как врачи не боятся крови, так и мы смело шагаем на сцену с микрофоном.

У каждого ведущего есть своя особенность. Кто-то четкий как швейцарские часы. Кто-то обладает ярким интеллектом, кто-то шутит невероятно хорошо и т. п. И в идеале вы должны обладать неповторимым навыком. Должны быть уникальны. И чем сложнее ваш навык, тем дороже будет ваша цена. При условии, что ваш навык востребован.

Есть ведущие, которые считают, что не стоит отдавать комиссию агентству. Я другого мнения. Не стоит отдавать комиссию ему, если вы изначально договорились о том, что работаете по цене ниже стандартной. В других случаях комиссию отдавать обязательно. У меня нет такого понятия, как стандартная ставка для агентства. Фирма дает клиента, как правило, хорошего и часто ставит свои условия. Ваша задача – согласиться или нет. Работая с агентством, вы как бы шагаете на уровень выше. Помните о том, что у каждого агентства есть свой негласный список ведущих, которых оно рекомендует постоянно. Чтобы попасть в этот список или быть выше коллег, предложите комиссию немного больше обычной. Не нужно работать совсем даром. Это обесценивает ваш труд и до добра не доведет. Помните самое главное: вы и агентство делаете общее дело. Нужно дружить с этой организацией и всегда помогать ей. Всегда, даже если совершен страшный косяк по ее вине. Дружеские отношения гораздо крепче деловых.

Идеально, если основной поток ваших мероприятий приходит именно через агентства. Соответственно и свое продвижение вы должны выстроить так, чтобы оно было интересно агентству.

Вам позвонили и спросили о свободной дате. Вы с дрожью в голосе, периодически падая в обморок, произнесли:

– Мои услуги стоят 50 тысяч рублей.

– А за 7 тысяч?

– Согласен!

Страх называть высокую цену появился у ведущих ровно с тех пор, как на всех мастер-классах начали им говорить, что они должны поднимать цены. Все рекомендуют называть сумму, которую вы никогда не называли. Сейчас стало стыдно вести мероприятия по цене меньше рынка. Однако страх будет всегда, так как вы понимаете, что это единственный звонок на эту дату, и, скорее всего, высокая цена отпугнет возможного клиента.